总采购额 (FOB)
$187K
市场份额 0.2% · 排名 #48
中国采购层级
封闭型
0% · 新渗透型
供应结构
中度集中
HHI 3,456 · 5 家 supplier
开发优先级
先研究
5.9 / 10 · 打试单 / 非核心规格
机会类型
新渗透型切入位置
打试单 / 非核心规格主打优势
教育成本可控 + 小单验证资源边界
先证明这类品类能接受中国来源，再决定值不值得长期投入30 秒速览：值不值得打
零渗透小客户。已有 3 家退出、让出 58%，先判断教育成本值不值。30 秒速览：怎么切
先用小单/非核心规格验证能否接受中国来源，采购节奏按“高频采购账户 · 项目/随机采购”跟进。30 秒速览：第一步
先确认 DEPUY IRELAND LTD 这类历史主供是否仍在场，再用低成本试单验证开放度。
封闭型（0% 中国采购）：该进口商不采购任何中国产品，属于封闭型采购结构。在接触前需充分调研是否存在政策限制、独家合同或其他进入壁垒，盲目投入资源风险较高。
采购节奏：高频采购账户 · 项目/随机采购 · 平均间隔 10.16 天
集团归集：按集团归集后可视为 5 个供应集团，其中独立外部供应集团约 5 个。
数据截止 2015 年，距今已 11 年。报告更适合用来筛选历史上值得研究的客户，不应直接当作当前采购现状。
产品范围与海关编码
Step 0 锁定的主分析范围
| 主分析 HS | 9018312000 |
| 6 位类目 | 901831 |
| 产品类别 | Medical Devices |
| 中文产品定义 | 注射器，不论是否带针头 |
| English | Syringes, with or without needles |
| Español | Jeringas, incluso con aguja |
这一块定义的是本报告分析的具体产品，不只是“这个客户是谁”，也包括“这家客户在这个海关编码对应的产品上采购了什么”。
该 importer 样本期覆盖的具体编码
| HS 编码 | 记录数 | FOB | 占比 |
|---|---|---|---|
| 9018319000 | 189 | $143K | 76.2% |
| 9018312000 | 3 | $45K | 23.8% |
当前样本共覆盖 2 个具体编码：9018319000、9018312000
先验证什么
• 确认 DEPUY IRELAND 是否代表真实集团内闭环，还是仅多个区域实体共同供货。
• 确认是否存在指定品牌、注册、集团采购或非中国来源偏好等壁垒。
• 确认该账户是否会引入第二供应商或新产品线。
现在先别做什么
先证明这类品类能接受中国来源，再决定值不值得长期投入。
值不值得继续做，要看它有没有被教育的空间：零渗透（中国采购 0%） · 主供退出 · 2013年 100% → 2015年 0%（-100pp） · 持续增长 · 末年/峰值 100%。
账户判断摘要
基线账户判断：长尾客户，但开发动作应该先轻后重。
| 情景判断 | 零渗透 · 教育型（小客户） |
| 关键触发 | 零渗透（中国采购 0%） · 主供退出 · 2013年 100% → 2015年 0%（-100pp） · 持续增长 · 末年/峰值 100% |
| 触发数据 | 年均 FOB：$31K CAGR：+11.4% 峰值年：2015 · $50K 末年 / 峰值：100% 主供份额轨迹：2013年 100% → 2015年 0%（-100pp） |
| 样本期采购层级 | 封闭型 · ⚠️ 评估壁垒后谨慎接触 |
| Top supplier | DEPUY IRELAND LTD |
| 采购节奏 | 高频采购账户 · 项目/随机采购 |
| 供应结构 | 中度集中 · 5 家供应商 |
| 基线建议 | 先做试单教育 |
| 升级增强版时机 | 只有把官网、联系人或采购壁垒验证清楚了，才建议继续投销售资源。 |
| 数据来源 | 哥伦比亚 海关 · HS 9018312000 |
增强准备状态
展开查看增强版触发条件与缺失项
Importer 官网与页面
未核验
下一步需要确认官网、Contact、About、Products 等关键页面，才能进入 enriched report。
联系方式与联系人
待补全
电话、邮箱、联系人和 social links 目前不阻塞基线发布，但会直接影响后续开发效率。
Supplier 背景资料
待补全
Top suppliers 的官网、业务范围和产品线后续会一次性补全，并沉淀成 supplier 长期资产。
增强版触发条件
| 条件 | 状态 | 说明 |
|---|---|---|
| 开发优先级 | 未满足 | 优先级 5.9 / 10 |
| 样本期体量 | 未满足 | 样本期总 FOB $187K |
| 账号类型 | 未满足 | 封闭型但属于需要验证壁垒的战略账号 |
系统建议：暂不急于升级增强版
年度趋势
年度 FOB 趋势 (USD)
年度采购量
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $29K | 2,005 | $14.5828 | — |
| 2011 | $25K | 544 | $45.5501 | -15.3% |
| 2012 | $20K | 399 | $50.2259 | -19.1% |
| 2013 | $35K | 774 | $45.5330 | +75.9% |
| 2014 | $28K | 997 | $27.9604 | -20.9% |
| 2015 | $50K | 1,975 | $25.4545 | +80.3% |
趋势判断：持续增长截至2015年（相较2014年）保持增长，2010–2015 年长期需求仍在扩张。growth 基础分 8.0，无额外修正
供应商情报摘要
这一部分只回答三件事：谁在占份额、谁最难替换、你该先从哪里切。供应商资料只服务开发判断，不重复主结论。
供应商 FOB 份额
供应商年度变化
DEPUY IRELAND LTD
主导型 · 已停止采购 · 高价带
独立供应方
集团 DEPUY IRELAND · 1家
集团份额 50.2%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$94K
批次
98
均价
$28.5520
关系
主导型
壁垒信号：这个外部主供还压着大头，先把它当成主要壁垒去看。 2013年 100% → 2015年 0%（-100pp）；2014 年后没有再出现。
账户节奏：高频采购 · 常规补货 · 已停止采购 · 高价带
验证门槛：高
门槛依据：供货 5 年 · 累计份额 50% · 已退出当前样本
先看什么：先判断它卡住的是品牌、注册，还是关键规格和质量门槛。
验证路径：没验证出外部窗口前，别急着和主供正面对打。
份额占比
OMRIX BIOPHARMACEUTICALS LTD
核心跟随型 · 试单观察中 · 低价带
独立供应方
集团 OMRIX BIOPHARMACEUTICALS · 1家
集团份额 23.8%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$45K
批次
3
均价
$23.1979
关系
核心跟随型
壁垒信号：这类外部二供最有参考价值，用它来判断客户到底接不接受体系外供应。 2014年 19% → 2015年 78%（+60pp）。
账户节奏：一次性采购 · 常规补货 · 试单观察中 · 低价带
验证门槛：中
门槛依据：供货 2 年 · 累计份额 24%
先看什么：重点确认它拿到的是备份份额、补充规格，还是阶段性试单。
验证路径：如果这种二供都能进去，就说明账户大概率还有外部窗口。
份额占比
展开查看其余 3 家次要供应商
GMED HEALTHCARE BVBA
核心跟随型 · 份额回落中
独立供应方
集团 GMED BVBA · 1家
集团份额 18.0%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$34K
批次
38
均价
$34.4922
关系
核心跟随型
壁垒信号：这类外部二供最有参考价值，用它来判断客户到底接不接受体系外供应。 2014年 53% → 2015年 22%（-31pp）。
账户节奏：常规采购 · 项目/随机采购 · 份额回落中 · 中价带
验证门槛：中
门槛依据：供货 3 年 · 累计份额 18% · 末年份额在回落
先看什么：重点确认它拿到的是备份份额、补充规格，还是阶段性试单。
验证路径：如果这种二供都能进去，就说明账户大概率还有外部窗口。
份额占比
CODMAN & SHURTLEFF INC
补充型 · 已停止采购 · 低价带
独立供应方
集团 CODMAN SHURTLEFF · 1家
集团份额 6.7%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$12K
批次
45
均价
$71.0218
关系
补充型
壁垒信号：尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2011年 37% → 2015年 0%（-37pp）；2012 年后没有再出现。
账户节奏：高频采购 · 常规补货 · 已停止采购 · 低价带
验证门槛：中低
门槛依据：供货 3 年 · 累计份额 7% · 已退出当前样本
先看什么：重点看这种小单对应的是特殊规格、临时补货，还是验证单。
验证路径：先把它当成窗口信号，不要把这种小额关系误判成能立刻大规模替代。
份额占比
GMED HEALTH CARE LTD
边缘/试单型 · 已停止采购 · 低价带
独立供应方
集团 GMED CARE · 1家
集团份额 1.4%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$3K
批次
8
均价
$8.0285
关系
边缘/试单型
壁垒信号：尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2010年 9% → 2015年 0%（-9pp）；2010 年后没有再出现。
账户节奏：低频采购 · 常规补货 · 已停止采购 · 低价带
验证门槛：中低
门槛依据：供货 1 年 · 累计份额 1% · 已退出当前样本
先看什么：重点看这种小单对应的是特殊规格、临时补货，还是验证单。
验证路径：先把它当成窗口信号，不要把这种小额关系误判成能立刻大规模替代。
份额占比
集团归集视角
| 供应集团 | 成员数 | 归集份额 | 判断 |
|---|---|---|---|
| DEPUY IRELAND | 1 | 50.2% | 独立外部集团 |
| OMRIX BIOPHARMACEUTICALS | 1 | 23.8% | 独立外部集团 |
| GMED BVBA | 1 | 18.0% | 独立外部集团 |
| CODMAN SHURTLEFF | 1 | 6.7% | 独立外部集团 |
| GMED CARE | 1 | 1.4% | 独立外部集团 |
竞争机会：DEPUY IRELAND LTD 在样本期是最值得盯的 supplier。主供 DEPUY IRELAND LTD 份额从 100%降到 0%（-100pp）。样本期已有 3 家历史供应退出，累计让出约 58% 的历史份额。这更像 新渗透型 机会。
价格敏感度
价格分布 (USD/unit)
| 平均单价 | $114.7774 |
| 中位单价 | $92.3283 |
| 最低 | $0.9448 |
| 最高 | $278.2050 |
| 价格区间 | 294.5x |
| 价格带数量 | 3 |
按供应商价格对比
价格带判断：存在 3 个明显价格带：低价带 $0.94–$43.77（FOB 占比 56%）；中价带 $43.77–$171.75（FOB 占比 15%）；高价带 $172.56–$278.20（FOB 占比 29%）。
价格带结构
| 价格带 | 单价区间 | FOB 占比 | 样本数 |
|---|---|---|---|
| 低价带 | $0.9448 – $43.7700 | 55.8% | 64 |
| 中价带 | $43.7700 – $171.7467 | 15.1% | 64 |
| 高价带 | $172.5633 – $278.2050 | 29.1% | 64 |
定价建议：这类封闭型客户先别急着拼价格，先验证高低价格带对应的是不同规格、注册要求还是品牌壁垒；如果真有多层价格带，再找最容易被替代的那一层切。
物流与支付
入境口岸
波哥大 · Santa Fe de Bogota
100%
支付方式
直接汇款 · GIRO DIRECTO
95%
MECANISMO DE COMPENSACION O CUENTA DE COMPENSACION
5%
物流成本结构
| 运输方式 | AIR |
| CIF 溢价 | 12.0% |
| CIF/FOB 比 | 1.120 |
| 平均单次FOB | $976 |
| 总批次 | 192 |
月度采购季节性
竞争情报
5.9
进入优先级
封闭型采购 · 进入壁垒分析
⚠️ 该进口商中国采购占比为 0%
ℹ️ 可能存在锁定合同或监管限制
💡 先评估壁垒，再寻找间接切入点
ℹ️ 可能存在锁定合同或监管限制
💡 先评估壁垒，再寻找间接切入点
间接机会
样本期最值得关注的 supplier 是 DEPUY IRELAND LTD。建议围绕这类现有供应关系判断可替代环节、扩品类空间和价格带差异。
先做什么，再决定要不要继续投入
优先验证
• 先确认该 importer 是否存在指定品牌、集团采购或注册合规壁垒。
• 优先研究 DEPUY IRELAND LTD 这类样本期主供方控制的是品牌壁垒还是产品线壁垒。
• 只有验证存在可切入窗口后，再投入报价、样品和深度销售资源。
出现这些信号就先暂停
• 明确存在集团内采购锁定或指定品牌限制。
• 只能接受既有主供方体系，且没有非核心规格或补充采购窗口。
• 客户明确只把该品类视作内部体系采购，不接受外部新增供应商。
调试依据与最终判断
展开查看评分拆解、规则命中与触发数字
最终输出
| 情景 | 零渗透 · 教育型（小客户） |
| 开发级别 | 先研究 |
| 情景原始级别 | 暂时忽略 |
| 机会类型 | 新渗透型 |
| 切入位置 | 打试单 / 非核心规格 |
| 最终评分 | 5.9 / 10 旧版评分(v1)：7.0 / 10 |
评分拆解
| 体量分 | 8.0 / 10 年均 FOB $31K |
| 窗口分 | 5.0 / 10 零渗透 · 教育型（小客户） |
| 壁垒分 | 5.5 / 10 concentrated 基础分 5.0，外部集团较多+0.5 |
| 趋势分 | 8.0 / 10 growth 基础分 8.0，无额外修正 |
| 时效修正 | -0.75 历史 |
| 公式 | 0.3×体量分 + 0.3×窗口分 + 0.2×壁垒分 + 0.2×趋势分 + 时效修正 |
触发数字
零渗透（中国采购 0%） · 主供退出 · 2013年 100% → 2015年 0%（-100pp） · 持续增长 · 末年/峰值 100% · 中度集中（HHI 3,456 · Top1 50%）
年均 FOB
$31K
CAGR
+11.4%
峰值年
2015 · $50K
末年 / 峰值
100%
主供份额轨迹
2013年 100% → 2015年 0%（-100pp）
退出供应商
3 家 · 历史份额 58%
供应商价差
6.6x
评分档位依据
| 体量分 | 按该市场 annualized FOB 分位数打分：P90=10；P75=8；P50=6.5；P25=5；其余=3.5 |
| 窗口分 | 按情景直接映射：重建型 10，窗口型 9，强主供扩张型 5.5，项目溢出型 4，零渗透收缩型 0 |
| 壁垒分 | 高度分散 9，分散型 7，中度集中 5，单一锁定 2.5 |
| 趋势分 | 持续增长 8，脉冲后稳升 7，平稳型 5，脉冲后回归 4，持续萎缩 1.5 |
| 时效修正 | 新鲜 0；陈旧(>2年) -0.25；历史(>5年) -0.75 |
| 开发级别映射 | 最终总分 >=7=立刻开发；4.5-6.9=先研究；<4.5=暂时忽略 |
规则命中与覆盖关系
| 情景命中 | 零渗透 · 教育型（小客户） |
| 当前命中项 | 零渗透（中国采购 0%） · 主供退出 · 2013年 100% → 2015年 0%（-100pp） · 持续增长 · 末年/峰值 100% · 中度集中（HHI 3,456 · Top1 50%） |
| 级别覆盖 | 情景原始级别=暂时忽略；最终开发级别=先研究 |
| 覆盖原则 | 情景原始级别只代表单一情景信号；最终开发级别优先服从总分与时效修正后的融合结果。 |
审计链与原始数据 · footer-v2
本页判断基于该 importer 对应的 canonical 海关交易数据生成。
当前可下载 192 条原始交易明细
（2010-01-20 → 2015-05-15），
并附带完整 traceability artifacts，便于复核本页结论、QA gate 与发布状态。
哥伦比亚 海关数据 · HS 9018312000 · 4,814 条记录 · 262 家进口商
TradeScope AI 深度分析报告 · 2026-04-06T12:12:48.903Z
TradeScope AI 深度分析报告 · 2026-04-06T12:12:48.903Z