CODMAN SHURTLEFF · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

已退出/份额流失（抢回窗口） Tier C · 尾部供应商市场排名 #121 2010–2012

市场份额

0.0%

买家极度集中

累计成交额

$12K

45 批次 · ↓90% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 100.0%

平均报价 · 市场均价

$71.0218 ⚠️

市场均价 $0.0436 · ↑高于市场 162773%

买家走势

退出信号

退出/流失 · 3 活跃年

末年 vs 峰值

10.0%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价高于市场 162773%

趋势

末年仅剩峰值 10%

切入

首抢唯一买家

行动简报

✅ 强在哪

CODMAN SHURTLEFF 曾经做到 $12K，说明这类买家/规格存在历史成交基础。

⚠ 软肋在哪

买家趋势为退出/流失，末年/峰值 10.0%，份额窗口可能已经松动。

🎯 先切哪里

先查峰值年份后的订单去向，判断谁接走了原有份额。

下一步 3 个动作

深挖 Top 买家的规格缝隙

从买家矩阵 Top1（JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.）的批次和金额节奏入手，找它当前供方未覆盖的规格或交付窗口。

→ 查买家矩阵

准备价格对标弹药

该供应商单价高于市场均价 162773%，准备 1 张含规格、付款、交期的价格对照表带去买家面前。

→ 查价格带

把买家矩阵当 1 对 1 推进表

买家数较少，每家都重要：把买家矩阵贴到 CRM，分配跟进人，1 周内完成首轮触达。

→ 查买家矩阵

机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
接盘者排查	峰值年份后的买家订单	中	末年/峰值 10.0%	未识别到明确买家退出名单，先查峰值年份后的订单由谁接盘。

海外买家覆盖矩阵

JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.

$12K

FOB 总额

出货批次

100%

份额

⚠ 单一买家集中度 100% — 替代该供应商需直接触达此买家，建议先查买家报告了解其当前采购结构。

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

9018319000 | 用于医疗、外科、牙科或兽医的其他注射器、针头及类似物品 Other syringes, needles, and similar articles for medical, surgical, dental or veterinary use | $12K 100.0%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$43.7700

中位
$43.8533

均价
$71.0218

最高
$92.3000

$43.7700–$49.5656

27.0% 24 批

$81.5075–$92.3000

73.0% 21 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇

100.0%

入境港口

Santa Fe de Bogota

100.0%

运输方式

空运

100.0%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

接盘者排查

未检测到明确的供应商切换记录。可能原因：流失买家已退出该市场、接盘者出现在现有样本区间之外，或该供应商买家未做精确切换匹配。建议手动查看流失买家的最新供应商列表。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#1	BECTON DICKINSON INDUSTRIAS CIRURGICAS LTDA	US	$24.82M	30.8%	$0.1291	568
#2	CHANGZHOU HUICHUN MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD.	CN	$7.29M	9.1%	$0.0246	133
#3	JIANGSU KANGHUA MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD,	CN	$6.01M	7.5%	$0.0308	158
#4	WENZHOU WUZHOU IMPORT AND EXPORT CO., LTD.	CN	$5.89M	7.3%	$0.0271	210
#5	SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO., LTD.	CN	$5.34M	6.6%	$0.0512	161
#6	BENEX LIMITED	—	$4.24M	5.3%	⚠️ $1.6176	125
#7	NIPRO MEDICAL CORPORATION	JP	$3.46M	4.3%	⚠️ $0.4392	152
#8	WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD.	CN	$1.39M	1.7%	$0.0284	26

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

⚠️ 价格异常：本供应商均价约为同档位中位价的 1386x，可能反映不同规格口径（如带针 vs 不带针注射器）或报价逻辑差异，建议对齐 HS 编码和数量单位再比较。

年度份额轨迹

出货量自 2011 年峰值后明显回落，当前仅剩峰值的 10.0%，买家趋势仍在流失中。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价高出市场 162772.9%，主战场在 $81.5075–$92.3000 价格带，建议从 $43.7700–$49.5656 低价段切入。

趋势解读

末年出货仅为峰值的 10%，买家无增减，明显处于退场状态。

优势

唯一买家 JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A. 占比 100%
45 批次稳定出货
100% 通过 Santa Fe de Bogota 港口

软肋

市场份额仅 0.02%
CAGR 负增长 -38.1%
均价远高于市场，达 $71.0218/unit

如何切入 / 对标

优先抢 JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.；以 $43.7700–$49.5656 价格带报价切入；采用直接电汇付款，保证通过 Santa Fe de Bogota 港口交付。

海外买家	切入角度	本周动作
JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	价格高位	本周联系 JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.，报价区间 $43.7700–$49.5656，承诺稳定供货和快速交付
JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	退场风险	本周强调供应稳定性，提供更灵活付款条件，争取替代机会
JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	单一买家依赖	本周主动提出多样化产品方案，降低其供应风险，争取合作

📋 原始海关记录 · 45 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2011-01	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$831	9 U	AIR
2011-01	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$185	2 U	AIR
2011-01	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$554	6 U	AIR
2011-02	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$277	3 U	AIR
2011-02	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$369	4 U	AIR
2011-02	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$277	3 U	AIR
2011-02	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$462	5 U	AIR
2011-03	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$554	6 U	AIR
2011-03	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$369	4 U	AIR
2011-03	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$1,385	15 U	AIR
2011-03	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$369	4 U	AIR
2011-04	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$462	5 U	AIR
2011-05	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$462	5 U	AIR
2011-05	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$44	1 U	AIR
2011-05	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$88	2 U	AIR
2011-05	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$131	3 U	AIR
2011-06	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$175	4 U	AIR
2011-06	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$88	2 U	AIR
2011-06	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$88	2 U	AIR
2011-06	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$131	3 U	AIR
2011-07	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$175	4 U	AIR
2011-07	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$481	11 U	AIR
2011-07	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$131	3 U	AIR
2011-08	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$88	1 U	AIR
2011-08	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$88	2 U	AIR
2011-09	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$44	1 U	AIR
2011-09	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$131	3 U	AIR
2011-09	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$219	5 U	AIR
2011-09	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$175	4 U	AIR
2011-10	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$88	1 U	AIR
2011-10	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$219	5 U	AIR
2011-11	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$44	1 U	AIR
2010-10	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$369	4 U	AIR
2010-11	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$369	4 U	AIR
2010-11	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$92	1 U	AIR
2010-11	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$92	1 U	AIR
2010-12	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$738	8 U	AIR
2010-12	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$738	8 U	AIR
2012-01	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$132	3 U	AIR
2012-01	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$131	3 U	AIR
2012-02	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$44	1 U	AIR
2012-04	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$438	10 U	AIR
2012-06	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$88	2 U	AIR
2012-07	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$44	1 U	AIR
2012-07	JOHNSON & JOHNSON DE COLOMBIA S.A.	9018319000	$44	1 U	AIR