IMPORTADORA IMOTO S.A.
智利 · 六位海关编码 401140 新的充气橡胶轮胎，用于摩托车
数据期 2021-01 → 2025-12
末单到港 2025-10-23
IMPORTADORA IMOTO S.A. 是 智利 六位海关编码 401140 进口商 · 2021–2025 5 年累计 FOB $1.5M · 活跃 5 年 · 5 年累计市场份额 7.6% · 5 年累计排名 #2 · 5 年累计中国份额 39.6% · 193 笔 · 供应商字段未披露。
【5年累计】进口额
$1.5M
市场份额 7.6% · 供应商字段未披露
【5年累计】采购笔数
193 笔
年均 38.6 笔 · 活跃 5 年
【2025年】份额 · 排名
7.6% · #3
−3.5 %对比 2021
【2024→2025年变化】中国份额变化
−32.5 %
56.3% → 23.8% · 见第 02 节轨迹
01 · 规模与市场位置
排名还在，但采购结构并不开放
2021-2025 FOB从 $681K 变为 $297K，当前仅相当于 2021 峰值 $681K 的 44%，市场份额从 11.0% 变为 7.6%、供应商数量未覆盖；这更像位置仍在但结构偏封闭。 在同类型客户（5 家）里，份额贡献排名第 2。 峰值后的回撤要和供应关系一起看，高排名不等于开放机会。
年度进口额与中国份额轨迹 · 2021-2025
FOB（左轴）中国份额（右轴）
§ 1.1市场相对位置 · 基线对比 实际
基线对比 实际 · 配点图 · 2021-2025
基线（份额不变）实际 FOB
§ 1.2体量变化拆解 · 市场 × 份额
市场份额变化
11.0% -> 7.6%
market share
同比变化 · 2021-2025
同比上涨同比下跌
02 · 来源结构与供应链事件
来源结构看起来分散，但中国还没有真正进入主结构
§ 2.1来源国结构与中国位置
2 个来源国共同供货，当前结构并非单一来源锁死，但中国来源占比仍只有 24%。这类账户更像结构开放但中国仍处边缘位，需要防止把“分散结构”误写成“已经好切入”。
中国来源占比
24%
2021 44% -> 2025 24%
03 · 价格档位与定位
价格档位与定位
中国供应商非中国供应商
价位说明:按本进口商自身价格分布识别出 7 笔明显高价记录。示例:2021 · 中国 · 单价 $222 · FOB $3,330;2023 · 非中国 · 单价 $201.23 · FOB $402;2025 · 非中国 · 单价 $187.22 · FOB $4,306;另有 4 笔。其余 186 笔集中在 $6.90–$125.98。本报告保留这些原始记录,但不将其解释为常规报价;需回到原始品名、规格、包装和数量单位核验。
每笔订单的价位分布每点 = 一笔到港 · 横轴 = 单价（对数刻度） · 纵轴 = 单笔金额（对数刻度） · 深蓝 = 中国供应商（86/193 笔） · 浅橄榄 = 非中国供应商。看哪种来源出现在哪个价位档。
主子编码中国份额低 · 报告级中国份额见 Ch2
主子编码中国份额0%价位 lens
子编码数1193 笔
主子编码中国低占比
规格等价性核验:同一海关子编码内,高端档同时存在低价中国来源与更高价非中国来源。该价差需回到原始品名、规格、认证、包装单位与数量口径逐票核验,不能直接解释为同规格可替代。
04 · 运营画像
运营画像
采购节奏
7.1 笔/月
2021-2025 (5 年)
状态5 年数据窗口 · 平均 7.1 笔/月
含义单轨物流 · 多港 · 信用主导 (98%)。
T1 · TIME · 时间节奏
2021
$146K
19 笔
$118K
19 笔
$271K
26 笔
$146K
14 笔
$681K78 笔
2022
$175K
20 笔
$108K
10 笔
$46K
5 笔
0 笔
$329K35 笔
2023
$40K
9 笔
$14K
3 笔
$54K
8 笔
0 笔
$108K20 笔
2024
$40K
6 笔
0 笔
$53K
5 笔
$29K
6 笔
$122K17 笔
2025
$83K
16 笔
$95K
11 笔
$59K
9 笔
$61K
7 笔
$297K43 笔
每格以采购金额为主，报关笔数为辅助；底色越深，代表该季度采购金额越高。
- 27 数据月活跃 27 月 · 活跃率 100%
- 季度分布 chi-square p=0.00 · 显著季节性
T2 · LOGISTICS · 物流路径
- 海运 + SAN ANTONIO · 54% · $831K
- 海运 + VALPARAISO · 39% · $600K
- 海运 + TALCAHUANO · 7% · $104K
T3 · TERMS & SIZE · 商务规格
运费占 FOB: 16%（193 笔均值）
订单规模分布
p10 $2K
p25 $3K
median $4K
p75 $8K
p90 $21K
max $48K
数据时间窗 2021-2025 (5 年) · 项目末日 2025-12-30 · 客户末日 2025-10-23
05 · 综合判读与可替代性跨章证据矩阵
只陈列证据与待验证空间，不替客户下结论。
展开跨章证据矩阵
中国份额加速回归
未触发
未构成模式
证据中国份额 2021 年 44.4% → 2025 年 23.8% · 未见加速回归。
假设 A若低价中国来源未带来份额反弹,价格可能未成为份额回升的驱动。
假设 B若份额变化与供应商结构变化同步,也可能是品类、供货稳定性或关系组合变化所致。
探针中国来源变化是否集中在某一供应商、产品或时间段?
价格优势未兑现
待验证
待验证解释
证据单价与中国份额的关系需结合规格/认证/交期逐票核验 · 当前 envelope 仅能显示份额与均价,不能证明价格是份额变化的驱动。
假设 A若买家保留较高价的非中国来源,价格可能不是唯一筛选条件,规格/认证/合规或参与筛选。
假设 B若低价未对应份额回升,也可能受供货稳定性、交付节奏、历史关系或品类差异影响。
探针高价非中国供应商对应的产品规格、认证、交期或合同条款,是否与中国供应商不同?
探针用途用于区分价格差是否来自规格、认证、交期、合同条款或申报口径差异。
主供退潮
数据不足
压力信号非证明
证据头部供应商逐年份额数据不足。
假设 A若主供退让后未被单一新主供接管,可能是买家主动分散供应。
假设 B若退让集中在某几年,也可能是供应商侧产能、品类或贸易路径变化。
探针头部供应商份额回落期间,替入来源是否承接了同一产品与同一物流路径?
探针用途用于核对头部供应商份额回落是否对应同一产品被替入来源承接。
试用未续约
数据不足
未构成模式
证据"试用不续约"模式需逐供应商进出/中段流失(supplierChangeLatest)+ 事件数据判断 · 当前 envelope 未序列化,无法判定。
假设 A若没有连续中段流失,供应商轮换更像正常的组合调整而非试用失败。
假设 B若最新年仍有来源进出,买家可能仍在保留/补充观察来源。
探针最近新增的供应商是否在后续窗口形成了连续复购?
开放型买家
数据不足
结构偏集中
证据供应商组合数据不足。
假设 A若供应商与港口分散,买家可能具备多来源管理能力。
假设 B若月度装运稳定,也可能说明采购节奏允许并行测试多个来源。
探针多来源是否覆盖同一 SKU,还是由不同产品线自然造成?
本章所有"假设 / 探针"均为待验证推理,不替客户下结论或决策。商业决策需结合销售经验、客户关系、产品规格、监管条件等本报告范围外的信息。
数据来源
报告事实来自当前冻结发布版本；所有可见数字均保留追溯路径。