MOTORALMOR CIA LTDA
厄瓜多尔 · 六位海关编码 401140 新的充气橡胶轮胎，用于摩托车
数据期 2021-01 → 2025-12
末单到港 2025-12-19
MOTORALMOR CIA LTDA 是 厄瓜多尔 六位海关编码 401140 进口商 · 2021–2025 5 年累计 FOB $5.4M · 活跃 5 年 · 5 年累计市场份额 9.6% · 5 年累计排名 #3 · 5 年累计中国份额 19.5% · 3,337 笔 · 17 家供应商。
【5年累计】进口额
$5.4M
市场份额 9.6% · 17 家供应商
【5年累计】采购笔数
3337 笔
年均 667.4 笔 · 活跃 5 年
【2025年】份额 · 排名
7.2% · #3
−6.6 %对比 2021
【2024→2025年变化】中国份额变化
−6.2 %
19.0% → 12.8% · 见第 02 节轨迹
01 · 规模与市场位置
还是大客户，但竞争位置在后退
2021-2025 FOB从 $1.34M 变为 $1.04M，市场份额从 13.8% 变为 7.2%，2025 年排名第 3；这不是单纯市场波动，而是体量和位置一起转弱。 按市场基线拆分，份额变化贡献为 -$948K；回落不只是市场变小，也有相对位置转弱。 在同类型客户（20 家）里，份额贡献排名第 3。 当前已经进入回落段，而且不只是跟着市场大盘缩量；规模还在不代表值得重投入，份额同步下降时要先判断退位原因。
年度进口额与中国份额轨迹 · 2021-2025
FOB（左轴）中国份额（右轴）
§ 1.1市场相对位置 · 基线对比 实际
基线对比 实际 · 配点图 · 2021-2025
基线（份额不变）实际 FOB
§ 1.2体量变化拆解 · 市场 × 份额
市场份额变化
13.8% -> 7.2%
market share
同比变化 · 2021-2025
同比上涨同比下跌
02 · 来源结构与供应链事件
来源结构看起来分散，但中国还没有真正进入主结构
§ 2.1来源国结构与中国位置
2 个来源国共同供货，当前结构并非单一来源锁死，但中国来源占比仍只有 13%。这类账户更像结构开放但中国仍处边缘位，需要防止把“分散结构”误写成“已经好切入”。
中国来源占比
13%
2021 25% -> 2025 13%
§ 2.2供应商一览 · Top 5 / 共 15 家
| # | 供应商全称 | 来源国 | 角色 | 2025 年份额 | 5 年演变 | 状态 |
|---|
| 1 | PIRELLI PNEUS LTDA. | 巴西 | 挑战者 | 29.8% | | 上升 8 % |
| 2 | PT. Evoluzione Tyres | 印尼 | 挑战者 | 18.0% | | 上升 10 % |
| 3 | KENDA RUBBER (VIETNAM) CO., LTD. | 越南 | 补位 | 14.8% | | 下降 2 % |
| 4 | KENDA RUBBER (CHINA) CO,. LTD | 中国 | 补位 | 14.5% | | 上升 11 % |
| 5 | HWA FONG RUBBER HONG KONG LIMITED | 台湾 | 补位 | 12.2% | | 稳定留位 |
当前进口商共有 15 家可识别供应商；表格按 2025 年份额排序，显示 Top 5。供应商全称不截断，来源国单独列出；趋势线表示 5 年间份额变化。
§ 2.35 年供应商份额迁移过去 · 现在
供应商份额迁移 · 2021-2025 · 波浪图
5 年供应商份额连续演变 · Kenda Rubber / "no Determinado"。每种高对比颜色代表一家供应商，色带宽度代表该年份额，层间用白色细线分隔。
2024 → 2025 供应商变化 · 谁进谁出
2024 上一年
Pirelli Pneus · BRA25.2%
Pt Evoluzione · IND21.5%
Kenda Rubber · VIE18.1%
Pirelli Pneus · BRA8.4%
→
2025 最新年
Pirelli Pneus · BRA29.8%
Pt Evoluzione · IND18.0%
Kenda Rubber · VIE14.8%
Kenda Rubber · 中14.5%
Pirelli Pneus · BRA 退出0%
Dongying Ruisheng · 中 退出0%
2024 → 2025：新进 无 · 退出 Pirelli Pneus / Dongying Ruisheng。该面板只展示 SSOT 里相邻两年的供应商份额变化，不使用母版静态文案。
§ 2.4供应链事件时间线 · 5 大事件过去 · 预测
供应链事件时间线 · 该进口商逐事件数据待线上 Step-3 固化后填充(不展示其他客户的事件)。
§ 2.5供应商深度档案 · Top 5
巴西
PIRELLI PNEUS LTDA.
$1.3M · 780 笔 · 末活跃 2025
越南
KENDA RUBBER (VIETNAM) CO., LTD.
$983K · 933 笔 · 末活跃 2025
印尼
PT. Evoluzione Tyres
$686K · 262 笔 · 末活跃 2025
台湾
HWA FONG RUBBER HONG KONG LIMITED
$529K · 194 笔 · 末活跃 2025
中国
KENDA RUBBER (CHINA) CO,. LTD
$417K · 262 笔 · 末活跃 2025
§ 2.6供应商集中度(集中度指数)· 趋势支持证据
集中度指数（聚焦纵轴）5,000 高集中参考线
03 · 价格档位与定位
价格档位与定位
中国供应商非中国供应商
价位说明:按本进口商自身价格分布识别出 6 笔明显高价记录。示例:2022 · 非中国 · 单价 $220.31 · FOB $441;2025 · 非中国 · 单价 $198.99 · FOB $398;2025 · 非中国 · 单价 $196.37 · FOB $589;另有 3 笔。其余 3331 笔集中在 $1.00–$147.08。本报告保留这些原始记录,但不将其解释为常规报价;需回到原始品名、规格、包装和数量单位核验。
每笔订单的价位分布每点 = 一笔到港 · 横轴 = 单价（对数刻度） · 纵轴 = 单笔金额（对数刻度） · 深蓝 = 中国供应商（546/3337 笔） · 浅橄榄 = 非中国供应商。看哪种来源出现在哪个价位档。
主子编码中国份额低 · 报告级中国份额见 Ch2
主子编码中国份额0%价位 lens
子编码数13337 笔
主子编码中国低占比
规格等价性核验:同一海关子编码内,高端档同时存在低价中国来源与更高价非中国来源。该价差需回到原始品名、规格、认证、包装单位与数量口径逐票核验,不能直接解释为同规格可替代。
04 · 运营画像
运营画像
采购节奏
59.6 笔/月
2021-2025 (5 年)
状态5 年数据窗口 · 平均 59.6 笔/月
含义单轨物流 · 单港集中。
T1 · TIME · 时间节奏
2021
$465K
369 笔
$457K
284 笔
$265K
165 笔
$153K
111 笔
$1.3M929 笔
2022
$310K
165 笔
$175K
107 笔
$239K
108 笔
$199K
130 笔
$923K510 笔
2023
$279K
139 笔
$267K
154 笔
$168K
117 笔
$404K
224 笔
$1.1M634 笔
2024
$77K
50 笔
$173K
102 笔
$404K
269 笔
$285K
138 笔
$938K559 笔
2025
$244K
147 笔
$189K
184 笔
$234K
124 笔
$377K
250 笔
$1.0M705 笔
每格以采购金额为主，报关笔数为辅助；底色越深，代表该季度采购金额越高。
- 56 数据月活跃 56 月 · 活跃率 100%
- 季度分布 chi-square p=0.05 · 非显著季节性
T2 · LOGISTICS · 物流路径
- 海运 + GUAYAQUIL MARITIMO · 99% · $5.3M
- 其他 + CUENCA · 1% · $50K
T3 · TERMS & SIZE · 商务规格
本国海关不披露付款方式
运费占 FOB: 12%（3337 笔均值）
订单规模分布
p10 $209
p25 $560
median $1K
p75 $2K
p90 $4K
max $15K
数据时间窗 2021-2025 (5 年) · 项目末日 2025-12-31 · 客户末日 2025-12-19
05 · 综合判读与可替代性跨章证据矩阵
只陈列证据与待验证空间，不替客户下结论。
展开跨章证据矩阵
中国份额加速回归
未触发
未构成模式
证据中国份额 2021 年 25.4% → 2025 年 12.8% · 未见加速回归。
假设 A若低价中国来源未带来份额反弹,价格可能未成为份额回升的驱动。
假设 B若份额变化与供应商结构变化同步,也可能是品类、供货稳定性或关系组合变化所致。
探针中国来源变化是否集中在某一供应商、产品或时间段?
价格优势未兑现
待验证
待验证解释
证据单价与中国份额的关系需结合规格/认证/交期逐票核验 · 当前 envelope 仅能显示份额与均价,不能证明价格是份额变化的驱动。
假设 A若买家保留较高价的非中国来源,价格可能不是唯一筛选条件,规格/认证/合规或参与筛选。
假设 B若低价未对应份额回升,也可能受供货稳定性、交付节奏、历史关系或品类差异影响。
探针高价非中国供应商对应的产品规格、认证、交期或合同条款,是否与中国供应商不同?
探针用途用于区分价格差是否来自规格、认证、交期、合同条款或申报口径差异。
主供退潮
待验证
压力信号非证明
证据头部供应商「PIRELLI PNEUS LTDA.」5 年累计份额约 23.6% · 逐年份额迁移与替代承接关系需 supplierShareOfImporterByYear/事件数据核验。
假设 A若主供退让后未被单一新主供接管,可能是买家主动分散供应。
假设 B若退让集中在某几年,也可能是供应商侧产能、品类或贸易路径变化。
探针头部供应商份额回落期间,替入来源是否承接了同一产品与同一物流路径?
探针用途用于核对头部供应商份额回落是否对应同一产品被替入来源承接。
试用未续约
数据不足
未构成模式
证据"试用不续约"模式需逐供应商进出/中段流失(supplierChangeLatest)+ 事件数据判断 · 当前 envelope 未序列化,无法判定。
假设 A若没有连续中段流失,供应商轮换更像正常的组合调整而非试用失败。
假设 B若最新年仍有来源进出,买家可能仍在保留/补充观察来源。
探针最近新增的供应商是否在后续窗口形成了连续复购?
开放型买家
行为开放信号
行为开放信号
证据16 家供应商 · 最新 集中度指数 1852 · 具备多来源管理信号。
假设 A若供应商与港口分散,买家可能具备多来源管理能力。
假设 B若月度装运稳定,也可能说明采购节奏允许并行测试多个来源。
探针多来源是否覆盖同一 SKU,还是由不同产品线自然造成?
本章所有"假设 / 探针"均为待验证推理,不替客户下结论或决策。商业决策需结合销售经验、客户关系、产品规格、监管条件等本报告范围外的信息。
数据来源
报告事实来自当前冻结发布版本；所有可见数字均保留追溯路径。