SHANDONG ZIBO · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

已退出/份额流失（抢回窗口） Tier A · 买家数 ≥ 5 市场排名 #11 2010–2015

市场份额

1.9%

买家高度集中

累计成交额

$2.21M

105 批次 · ↓73% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 60.9%

平均报价 · 市场均价

$0.0297

市场均价 $0.0434 · ↓低于市场 32%

买家走势

退出信号

退出/流失 · 6 活跃年

末年 vs 峰值

8.9%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价低于市场 32%

趋势

末年仅剩峰值 9%

切入

追流失买家 3 家

行动简报

✅ 强在哪

SHANDONG ZIBO 曾经做到 $2.21M，说明这类买家/规格存在历史成交基础。

⚠ 软肋在哪

买家趋势为退出/流失，末年/峰值 8.9%，份额窗口可能已经松动。

🎯 先切哪里

先看流失买家：GEFENAC LTDA、H.C.MEDICAL LTDA、LHAURA VET S A。

下一步 3 个动作

抢回有接盘线索的流失买家

优先联系 LHAURA VET S A，他们已切到新供应商，话术围绕「为什么换、新供方哪里不够」。

→ 查买家矩阵

不要硬刚价格，做差异

它已经是低价供方（折价 32%）。它 83% 走 Buenaventura；若你能额外覆盖其他港口，帮买家扩大灵活度就是差异。

→ 查物流偏好

做一次同档位对手压力测试

在同档位对照表里挑 1 家排名相邻的供应商，对比你与它的运输方式、付款方式和港口分布，调整你给买家提的物流方案。

→ 查竞争格局

海外买家覆盖矩阵

海外买家	FOB	占该供应商份额	批次	中国采购层级	买家报告
MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	$1.34M	60.9%	60	高渗透 · 项目溢出型 · 暂时忽略	打开报告
H.C.MEDICAL LTDA	$305K	13.8%	20	高渗透 · 高渗透·收缩型 · 暂时忽略	打开报告
GRUPO VITAL LTDA	$292K	13.2%	11	高渗透 · 强主供扩张型 · 先研究	打开报告
LHAURA VET S A	$173K	7.8%	10	高渗透 · 壁垒松动·增量有限 · 先研究	打开报告
GEFENAC LTDA	$57K	2.6%	1	高渗透 · 常规账户 · 先研究	打开报告
AVANCES MEDICOS DE COLOMBIA & CIA LIMITADA	$36K	1.6%	3	高渗透 · 常规账户 · 先研究	打开报告

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

HS Code	品名（中文）	类别	FOB	份额
`9018312000`	用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use	Syringes	$2.14M	97.0%
`9018319000`	用于医疗、外科、牙科或兽医的其他注射器、针头及类似物品 Other syringes, needles, and similar articles for medical, surgical, dental or veterinary use	Syringes	$65K	2.9%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$0.0191

中位
$0.0300

均价
$0.0297

最高
$10.0000

$0.0191–$0.0543

99.6% 102 批

$3.5229–$10.0000 ⚠️

0.4% 3 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

混合付款

54.2%

直接电汇

24.7%

预付款

21.1%

入境港口

Buenaventura

83.4%

Santa Fe de Bogota

12.2%

Barranquilla

2.6%

Cartagena

1.8%

运输方式

海运

100.0%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

接盘者：谁接走了它的海外买家

共发现 1 个流失买家中存在明确的接盘供应商记录。下表按接盘供应商累计 FOB 排序，靠前的就是真正抢走该供应商份额的对手——你要替代的不是这家原供应商，而是这些接盘者。

接盘供应商	累计接盘 FOB	接盘买家数	代表买家
SHANDONG WEIGAO	$22K	1	LHAURA VET S A

接盘者来自同一海外买家在该供应商流失年份之后的 Top 供应商切换记录，不依赖 AI 推测。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#3	JIANGSU KANGHUA MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD,	CN	$8.97M	7.7%	$0.0309	251
#4	WENZHOU WUZHOU IMPORT AND EXPORT CO., LTD.	CN	$8.30M	7.2%	$0.0274	310
#5	BENEX LIMITED	—	$6.80M	5.9%	⚠️ $1.1711	178
#6	★ SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO., LTD.	CN	$6.62M	5.7%	$0.0470	204
#7	NIPRO MEDICAL CORPORATION	JP	$4.60M	4.0%	⚠️ $0.3311	214
#8	SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO., LTD	CN	$2.47M	2.1%	$0.0285	97
#9	WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD.	CN	$2.38M	2.1%	$0.0281	46

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

年度份额轨迹

出货量自 2013 年峰值后明显回落，当前仅剩峰值的 8.9%，买家趋势仍在流失中。

机会清单 · 机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
流失买家抢夺	H.C.MEDICAL LTDA	高	峰值 $138K · 最新 $30K	2013 峰值，2014 最新。打开海外买家报告查看最新 Top 供应商，判断份额被谁接走。买家层级：高渗透 · 高渗透·收缩型 · 暂时忽略。
流失买家抢夺	LHAURA VET S A	高	峰值 $58K · 最新 $6K	2013 峰值，2014 最新。已见接盘线索：SHANDONG WEIGAO 2015 $22K。买家层级：高渗透 · 壁垒松动·增量有限 · 先研究。
流失买家抢夺	GEFENAC LTDA	高	峰值 $57K · 最新 $57K	2010 峰值，2010 最新。打开海外买家报告查看最新 Top 供应商，判断份额被谁接走。买家层级：高渗透 · 常规账户 · 先研究。

📋 原始海关记录 · 105 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2014-01	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$36,390	1,263,700 U	SEA
2014-02	LHAURA VET S A	9018312000	$6,102	127,500 U	SEA
2014-02	GRUPO VITAL LTDA	9018312000	$34,371	1,313,600 U	SEA
2014-04	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$31,361	1,015,300 U	SEA
2014-05	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$63,325	1,994,000 U	SEA
2014-05	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$29,709	948,600 U	SEA
2014-05	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018319000	$3,000	100,000 U	SEA
2014-06	GRUPO VITAL LTDA	9018312000	$34,609	1,391,200 U	SEA
2014-07	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$14,544	528,000 U	SEA
2014-08	GRUPO VITAL LTDA	9018312000	$25,383	741,000 U	SEA
2014-09	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$19,250	662,700 U	SEA
2014-09	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018319000	$3,000	100,000 U	SEA
2014-09	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018319000	$3,000	100,000 U	SEA
2014-09	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$24,017	768,400 U	SEA
2014-10	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$27,925	846,400 U	SEA
2014-10	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018319000	$3,000	100,000 U	SEA
2014-10	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$24,449	713,000 U	SEA
2014-12	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$14,990	580,500 U	SEA
2014-12	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$26,485	877,100 U	SEA
2014-12	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018319000	$3,000	100,000 U	SEA
2015-03	GRUPO VITAL LTDA	9018312000	$31,941	968,600 U	SEA
2015-03	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018319000	$3,000	100,000 U	SEA
2015-03	GRUPO VITAL LTDA	9018312000	$34,006	1,277,400 U	SEA
2015-03	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$46,260	1,467,300 U	SEA
2013-01	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$24,923	645,000 U	SEA
2013-01	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$10,834	434,400 U	SEA
2013-01	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$14,733	549,000 U	SEA
2013-01	AVANCES MEDICOS DE COLOMBIA & CIA LIMITADA	9018312000	$12,130	480,000 U	SEA
2013-02	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$24,440	871,600 U	SEA
2013-02	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$29,132	909,800 U	SEA
2013-04	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$29,034	1,001,800 U	SEA
2013-05	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$15,560	565,500 U	SEA
2013-06	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018319000	$3,000	300 U	SEA
2013-06	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$29,091	883,000 U	SEA
2013-07	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$27,337	911,600 U	SEA
2013-07	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018319000	$3,000	100,000 U	SEA
2013-08	GRUPO VITAL LTDA	9018312000	$33,947	1,209,000 U	SEA
2013-09	LHAURA VET S A	9018312000	$19,171	583,200 U	SEA
2013-09	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$29,318	1,025,400 U	SEA
2013-09	GRUPO VITAL LTDA	9018312000	$9,811	370,200 U	SEA
2013-10	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018319000	$3,000	100,000 U	SEA
2013-10	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$32,902	1,087,100 U	SEA
2013-11	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$29,937	784,500 U	SEA
2013-12	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$32,139	1,101,100 U	SEA
2013-12	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$15,744	658,500 U	SEA
2013-01	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$24,923	645,000 U	SEA
2013-01	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$10,834	434,400 U	SEA
2013-01	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$14,733	549,000 U	SEA
2013-01	AVANCES MEDICOS DE COLOMBIA & CIA LIMITADA	9018312000	$12,130	480,000 U	SEA
2013-02	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$24,440	871,600 U	SEA
2013-02	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$29,132	909,800 U	SEA
2013-04	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$29,034	1,001,800 U	SEA
2013-05	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$15,560	565,500 U	SEA
2013-06	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018319000	$3,000	300 U	SEA
2013-06	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$29,091	883,000 U	SEA
2013-07	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$27,337	911,600 U	SEA
2013-07	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018319000	$3,000	100,000 U	SEA
2013-08	GRUPO VITAL LTDA	9018312000	$33,947	1,209,000 U	SEA
2013-09	LHAURA VET S A	9018312000	$19,171	583,200 U	SEA
2013-09	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$29,318	1,025,400 U	SEA
2013-09	GRUPO VITAL LTDA	9018312000	$9,811	370,200 U	SEA
2013-10	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018319000	$3,000	100,000 U	SEA
2013-10	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$32,902	1,087,100 U	SEA
2013-11	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$29,937	784,500 U	SEA
2013-12	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$32,139	1,101,100 U	SEA
2013-12	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$15,744	658,500 U	SEA
2012-02	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$13,976	474,000 U	SEA
2012-06	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$14,675	477,000 U	SEA
2012-06	LHAURA VET S A	9018312000	$22,633	696,000 U	SEA
2012-07	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$14,110	480,000 U	SEA
2012-08	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$34,525	1,080,900 U	SEA
2012-09	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$37,857	1,124,500 U	SEA
2012-12	LHAURA VET S A	9018319000	$19,998	686,400 U	SEA
2011-04	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$13,104	567,000 U	SEA
2011-05	LHAURA VET S A	9018312000	$9,991	207,000 U	SEA
2011-07	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$14,480	532,000 U	SEA
2011-09	LHAURA VET S A	9018312000	$27,648	732,300 U	SEA
2011-11	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$14,154	477,000 U	SEA
2010-03	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$12,933	676,500 U	SEA
2010-05	GEFENAC LTDA	9018312000	$57,098	2,521,200 U	SEA
2010-07	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$26,647	1,114,400 U	SEA
2010-08	LHAURA VET S A	9018312000	$9,228	422,800 U	SEA
2010-12	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$13,730	522,600 U	SEA
2010-12	LHAURA VET S A	9018312000	$19,568	705,600 U	SEA
2013-01	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$24,923	645,000 U	Maritimo
2013-01	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$10,834	434,400 U	Maritimo
2013-01	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$14,733	549,000 U	Maritimo
2013-01	AVANCES MEDICOS DE COLOMBIA & CIA LIMITADA	9018312000	$12,130	480,000 U	Maritimo
2013-02	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$24,440	871,600 U	Maritimo
2013-02	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$29,132	909,800 U	Maritimo
2013-04	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$29,034	1,001,800 U	Maritimo
2013-05	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$15,560	565,500 U	Maritimo
2013-06	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018319000	$3,000	300 U	Maritimo
2013-06	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$29,091	883,000 U	Maritimo
2013-07	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$27,337	911,600 U	Maritimo
2013-07	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018319000	$3,000	100,000 U	Maritimo
2013-08	GRUPO VITAL LTDA	9018312000	$33,947	1,209,000 U	Maritimo
2013-09	LHAURA VET S A	9018312000	$19,171	583,200 U	Maritimo
2013-09	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$29,318	1,025,400 U	Maritimo
2013-09	GRUPO VITAL LTDA	9018312000	$9,811	370,200 U	Maritimo
2013-10	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018319000	$3,000	100,000 U	Maritimo
2013-10	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$32,902	1,087,100 U	Maritimo
2013-11	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$29,937	784,500 U	Maritimo
2013-12	MEDICALES SOCIEDAD POR ACCIONES SIMPLIFICADA	9018312000	$32,139	1,101,100 U	Maritimo
2013-12	H.C.MEDICAL LTDA	9018312000	$15,744	658,500 U	Maritimo