总采购额 (FOB)
$1.17M
市场份额 1.2% · 排名 #12
中国采购层级
封闭型
0% · 新渗透型
供应结构
中度集中
HHI 5,169 · 3 家 supplier
开发优先级
先研究
6.4 / 10 · 打试单 / 非核心规格
机会类型
新渗透型切入位置
打试单 / 非核心规格主打优势
教育成本可控 + 小单验证资源边界
先证明这类品类能接受中国来源，再决定值不值得长期投入30 秒速览：值不值得打
零渗透小客户。已有 1 家退出、让出 95%，先判断教育成本值不值。30 秒速览：怎么切
先用小单/非核心规格验证能否接受中国来源，采购节奏按“常规偏低频采购账户 · 项目/随机采购”跟进。30 秒速览：第一步
先确认 SMITHS MEDICAL INTERNACIONA… 这类历史主供是否仍在场，再用低成本试单验证开放度。
封闭型（0% 中国采购）：该进口商不采购任何中国产品，属于封闭型采购结构。在接触前需充分调研是否存在政策限制、独家合同或其他进入壁垒，盲目投入资源风险较高。
采购节奏：常规偏低频采购账户 · 项目/随机采购 · 平均间隔 41.38 天
集团归集：按集团归集后可视为 2 个供应集团，其中独立外部供应集团约 2 个。
数据截止 2015 年，距今已 11 年。报告更适合用来筛选历史上值得研究的客户，不应直接当作当前采购现状。
产品范围与海关编码
Step 0 锁定的主分析范围
| 主分析 HS | 9018312000 |
| 6 位类目 | 901831 |
| 产品类别 | Medical Devices |
| 中文产品定义 | 注射器，不论是否带针头 |
| English | Syringes, with or without needles |
| Español | Jeringas, incluso con aguja |
这一块定义的是本报告分析的具体产品，不只是“这个客户是谁”，也包括“这家客户在这个海关编码对应的产品上采购了什么”。
该 importer 样本期覆盖的具体编码
| HS 编码 | 记录数 | FOB | 占比 |
|---|---|---|---|
| 9018312000 | 37 | $1.11M | 95.1% |
| 9018319000 | 11 | $58K | 4.9% |
当前样本共覆盖 2 个具体编码：9018312000、9018319000
先验证什么
• 确认 SMITHS 是否代表真实集团内闭环，还是仅多个区域实体共同供货。
• 确认是否存在指定品牌、注册、集团采购或非中国来源偏好等壁垒。
• 确认该账户是否会引入第二供应商或新产品线。
现在先别做什么
先证明这类品类能接受中国来源，再决定值不值得长期投入。
值不值得继续做，要看它有没有被教育的空间：零渗透（中国采购 0%） · 主供退出 · 2012年 73% → 2015年 0%（-73pp） · 持续增长 · 末年/峰值 99%。
账户判断摘要
基线账户判断：中高价值客户，但开发动作应该先轻后重。
| 情景判断 | 零渗透 · 教育型（小客户） |
| 关键触发 | 零渗透（中国采购 0%） · 主供退出 · 2012年 73% → 2015年 0%（-73pp） · 持续增长 · 末年/峰值 99% |
| 触发数据 | 年均 FOB：$195K CAGR：+9.7% 峰值年：2013 · $239K 末年 / 峰值：99% 主供份额轨迹：2012年 73% → 2015年 0%（-73pp） |
| 样本期采购层级 | 封闭型 · ⚠️ 评估壁垒后谨慎接触 |
| Top supplier | SMITHS MEDICAL INTERNACIONAL LTDA |
| 采购节奏 | 常规偏低频采购账户 · 项目/随机采购 |
| 供应结构 | 中度集中 · 3 家供应商 |
| 基线建议 | 先做试单教育 |
| 升级增强版时机 | 只有把官网、联系人或采购壁垒验证清楚了，才建议继续投销售资源。 |
| 数据来源 | 哥伦比亚 海关 · HS 9018312000 |
增强准备状态
展开查看增强版触发条件与缺失项
Importer 官网与页面
未核验
下一步需要确认官网、Contact、About、Products 等关键页面，才能进入 enriched report。
联系方式与联系人
待补全
电话、邮箱、联系人和 social links 目前不阻塞基线发布，但会直接影响后续开发效率。
Supplier 背景资料
待补全
Top suppliers 的官网、业务范围和产品线后续会一次性补全，并沉淀成 supplier 长期资产。
增强版触发条件
| 条件 | 状态 | 说明 |
|---|---|---|
| 开发优先级 | 未满足 | 优先级 6.4 / 10 |
| 样本期体量 | 已满足 | 样本期总 FOB $1171K |
| 账号类型 | 未满足 | 封闭型但属于需要验证壁垒的战略账号 |
系统建议：暂不急于升级增强版
年度趋势
年度 FOB 趋势 (USD)
年度采购量
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $148K | 259,600 | $0.5717 | — |
| 2011 | $157K | 270,840 | $0.5796 | +5.8% |
| 2012 | $226K | 354,375 | $0.6387 | +44.2% |
| 2013 | $239K | 408,000 | $0.5858 | +5.6% |
| 2014 | $164K | 243,186 | $0.6762 | -31.2% |
| 2015 | $236K | 360,207 | $0.6548 | +43.4% |
趋势判断：持续增长截至2015年（相较2014年）保持增长，2010–2015 年长期需求仍在扩张。growth 基础分 8.0，无额外修正
供应商情报摘要
这一部分只回答三件事：谁在占份额、谁最难替换、你该先从哪里切。供应商资料只服务开发判断，不重复主结论。
供应商 FOB 份额
供应商年度变化
SMITHS MEDICAL INTERNACIONAL LTDA
主导型 · 已停止采购
独立供应方
集团 SMITHS · 1家
集团份额 95.1%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$1.11M
批次
37
均价
$0.5872
关系
主导型
壁垒信号：这个外部主供还压着大头，先把它当成主要壁垒去看。 2012年 73% → 2015年 0%（-73pp）；2014 年后没有再出现。
账户节奏：低频采购 · 常规补货 · 已停止采购 · 中价带
验证门槛：高
门槛依据：供货 3 年 · 累计份额 95% · 已退出当前样本
先看什么：先判断它卡住的是品牌、注册，还是关键规格和质量门槛。
验证路径：没验证出外部窗口前，别急着和主供正面对打。
份额占比
TERUMO LATIN AMERICA CORPORATION
补充型 · 持续供货 · 高价带
独立供应方
集团 TERUMO LATIN · 1家
集团份额 4.9%
样本期内可确认其在该 importer 的采购结构中占有一定份额。
FOB
$58K
批次
11
均价
$147.1563
关系
补充型
壁垒信号：尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。
账户节奏：高频采购 · 常规补货 · 持续供货 · 高价带
验证门槛：中低
门槛依据：供货 2 年 · 累计份额 5%
先看什么：重点看这种小单对应的是特殊规格、临时补货，还是验证单。
验证路径：先把它当成窗口信号，不要把这种小额关系误判成能立刻大规模替代。
份额占比
集团归集视角
| 供应集团 | 成员数 | 归集份额 | 判断 |
|---|---|---|---|
| SMITHS | 1 | 95.1% | 独立外部集团 |
| TERUMO LATIN | 1 | 4.9% | 独立外部集团 |
竞争机会：SMITHS MEDICAL INTERNACIONAL LTDA 在样本期是最值得盯的 supplier。主供 SMITHS MEDICAL INTERNACIONAL LTDA 份额从 73%降到 0%（-73pp）。样本期已有 1 家历史供应退出，累计让出约 95% 的历史份额。这更像 新渗透型 机会。
价格敏感度
价格分布 (USD/unit)
| 平均单价 | $45.4072 |
| 中位单价 | $0.5808 |
| 最低 | $0.5200 |
| 最高 | $666.5800 |
| 价格区间 | 1281.9x |
| 价格带数量 | 3 |
按供应商价格对比
价格带判断：存在 3 个明显价格带：低价带 $0.52–$0.57（FOB 占比 34%）；中价带 $0.58–$0.61（FOB 占比 52%）；高价带 $0.62–$666.58（FOB 占比 14%）。
价格带结构
| 价格带 | 单价区间 | FOB 占比 | 样本数 |
|---|---|---|---|
| 低价带 | $0.5200 – $0.5749 | 33.6% | 16 |
| 中价带 | $0.5755 – $0.6144 | 52.0% | 16 |
| 高价带 | $0.6151 – $666.5800 | 14.5% | 16 |
定价建议：这类封闭型客户先别急着拼价格，先验证高低价格带对应的是不同规格、注册要求还是品牌壁垒；如果真有多层价格带，再找最容易被替代的那一层切。
物流与支付
入境口岸
卡塔赫纳 · Cartagena
44%
波哥大 · Santa Fe de Bogota
56%
支付方式
直接汇款 · GIRO DIRECTO
100%
物流成本结构
| 运输方式 | AIR |
| CIF 溢价 | 7.2% |
| CIF/FOB 比 | 1.072 |
| 平均单次FOB | $24K |
| 总批次 | 48 |
月度采购季节性
竞争情报
6.4
进入优先级
封闭型采购 · 进入壁垒分析
⚠️ 该进口商中国采购占比为 0%
ℹ️ 可能存在锁定合同或监管限制
💡 先评估壁垒，再寻找间接切入点
ℹ️ 可能存在锁定合同或监管限制
💡 先评估壁垒，再寻找间接切入点
间接机会
样本期最值得关注的 supplier 是 SMITHS MEDICAL INTERNACIONAL LTDA。建议围绕这类现有供应关系判断可替代环节、扩品类空间和价格带差异。
先做什么，再决定要不要继续投入
优先验证
• 先确认该 importer 是否存在指定品牌、集团采购或注册合规壁垒。
• 优先研究 SMITHS MEDICAL INTERNACIONAL LTDA 这类样本期主供方控制的是品牌壁垒还是产品线壁垒。
• 只有验证存在可切入窗口后，再投入报价、样品和深度销售资源。
出现这些信号就先暂停
• 明确存在集团内采购锁定或指定品牌限制。
• 只能接受既有主供方体系，且没有非核心规格或补充采购窗口。
• 客户明确只把该品类视作内部体系采购，不接受外部新增供应商。
调试依据与最终判断
展开查看评分拆解、规则命中与触发数字
最终输出
| 情景 | 零渗透 · 教育型（小客户） |
| 开发级别 | 先研究 |
| 机会类型 | 新渗透型 |
| 切入位置 | 打试单 / 非核心规格 |
| 最终评分 | 6.4 / 10 旧版评分(v1)：6.5 / 10 |
评分拆解
| 体量分 | 10.0 / 10 年均 FOB $195K |
| 窗口分 | 5.0 / 10 零渗透 · 教育型（小客户） |
| 壁垒分 | 5.0 / 10 concentrated 基础分 5.0，无额外修正 |
| 趋势分 | 8.0 / 10 growth 基础分 8.0，无额外修正 |
| 时效修正 | -0.75 历史 |
| 公式 | 0.3×体量分 + 0.3×窗口分 + 0.2×壁垒分 + 0.2×趋势分 + 时效修正 |
触发数字
零渗透（中国采购 0%） · 主供退出 · 2012年 73% → 2015年 0%（-73pp） · 持续增长 · 末年/峰值 99% · 中度集中（HHI 5,169 · Top1 65%）
年均 FOB
$195K
CAGR
+9.7%
峰值年
2013 · $239K
末年 / 峰值
99%
主供份额轨迹
2012年 73% → 2015年 0%（-73pp）
退出供应商
1 家 · 历史份额 95%
供应商价差
312.8x
评分档位依据
| 体量分 | 按该市场 annualized FOB 分位数打分：P90=10；P75=8；P50=6.5；P25=5；其余=3.5 |
| 窗口分 | 按情景直接映射：重建型 10，窗口型 9，强主供扩张型 5.5，项目溢出型 4，零渗透收缩型 0 |
| 壁垒分 | 高度分散 9，分散型 7，中度集中 5，单一锁定 2.5 |
| 趋势分 | 持续增长 8，脉冲后稳升 7，平稳型 5，脉冲后回归 4，持续萎缩 1.5 |
| 时效修正 | 新鲜 0；陈旧(>2年) -0.25；历史(>5年) -0.75 |
| 开发级别映射 | 最终总分 >=7=立刻开发；4.5-6.9=先研究；<4.5=暂时忽略 |
规则命中与覆盖关系
| 情景命中 | 零渗透 · 教育型（小客户） |
| 当前命中项 | 零渗透（中国采购 0%） · 主供退出 · 2012年 73% → 2015年 0%（-73pp） · 持续增长 · 末年/峰值 99% · 中度集中（HHI 5,169 · Top1 65%） |
| 级别覆盖 | 情景原始级别=先研究；最终开发级别=先研究 |
| 覆盖原则 | 情景原始级别只代表单一情景信号；最终开发级别优先服从总分与时效修正后的融合结果。 |
审计链与原始数据 · footer-v2
本页判断基于该 importer 对应的 canonical 海关交易数据生成。
当前可下载 48 条原始交易明细
（2010-02-12 → 2015-06-11），
并附带完整 traceability artifacts，便于复核本页结论、QA gate 与发布状态。
Audit Snapshot 是本页正文指标的同源审计包；正文数字复核优先看 Audit / Metrics Snapshot。
哥伦比亚 海关数据 · HS 9018312000 · 4,814 条记录 · 262 家进口商
TradeScope AI 深度分析报告 · 2026-04-06T14:02:18.384Z
TradeScope AI 深度分析报告 · 2026-04-06T14:02:18.384Z