SILLDEN TRADE · 供应商竞争情报
HS 90183111 · 注射器 · Syringes, with or without needles
已退出/份额流失（抢回窗口）
Tier A · 份额 ≥ 2%
市场排名 #6
2010–2015
市场份额
3.9%
买家高度集中
累计成交额
$407K
32 批次 · ↑61% vs 上年
覆盖海外买家
3
Top1 占 87.0%
平均报价 · 市场均价
$0.0297 ⚠️
市场均价 $0.0484 · ↓低于市场 39%
买家走势
峰后回落
退出/流失 · 5 活跃年
末年 vs 峰值
25.5%
出货量占峰值的比例
✦ AI 速读
价格
均价低于市场 39%
趋势
出货回落至峰值 25%
切入
追流失买家 1 家
行动简报
✅ 强在哪
SILLDEN TRADE 曾经做到 $407K，说明这类买家/规格存在历史成交基础。
⚠ 软肋在哪
买家趋势为 退出/流失，末年/峰值 25.5%，份额窗口可能已经松动。
🎯 先切哪里
先看流失买家：DG IMPORTACIONES S.A.。
下一步 3 个动作
1
2
3
机会类型
| 机会类型 | 目标买家 / 窗口 | 优先级 | 预估体量 | 建议动作 |
|---|---|---|---|---|
| 流失买家抢夺 | DG IMPORTACIONES S.A. | 高 | 峰值 $30K · 最新 $30K | 2010 峰值，2010 最新。已见接盘线索：SILDREN TRADE 2010 $30K。 买家层级：零渗透 · 零渗透·堡垒型 · 暂时忽略。 |
海外买家覆盖矩阵
| 海外买家 | FOB | 占该供应商份额 | 批次 | 中国采购层级 | 买家报告 |
|---|---|---|---|---|---|
| VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | $354K |
87.0%
|
30 | 高渗透 · 壁垒松动·增量有限 · 先研究 | 打开报告 |
| DG IMPORTACIONES S.A. | $30K |
7.4%
|
1 | 零渗透 · 零渗透·堡垒型 · 暂时忽略 | 打开报告 |
| DENTAL GUARANI SRL | $23K |
5.7%
|
1 | 零渗透 · 零渗透·收缩型 · 暂时忽略 | 打开报告 |
产品线 & 价格分布
出口 HS 编码（海关实际数据）
| HS Code | 品名（中文） | 类别 | FOB | 份额 |
|---|---|---|---|---|
90183119 |
90183119 | — | $282K | 69.3% |
90183190 |
90183190 | — | $72K | 17.7% |
90183111 |
90183111 | — | $53K | 13.0% |
⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。
价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）
最低
$0.0212
$0.0212
中位
$0.0295
$0.0295
均价
$0.0297
$0.0297
最高
$291.2621
$291.2621
$0.0212–$0.1038
91.7%
28 批
$0.1038–$0.5078
0.9%
3 批
$59.5149–$291.2621 ⚠️
7.4%
1 批
单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。
付款 / 港口 / 运输偏好
付款方式
无数据入境港口
CAACUPEMI
100.0%
运输方式
UNKNOWN
70.0%
ACUATICO
22.4%
CAMION
7.6%
⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。
接盘者：谁接走了它的海外买家
共发现 1 个流失买家中存在明确的接盘供应商记录。下表按接盘供应商累计 FOB 排序，靠前的就是真正抢走该供应商份额的对手——你要替代的不是这家原供应商，而是这些接盘者。
| 接盘供应商 | 累计接盘 FOB | 接盘买家数 | 代表买家 |
|---|---|---|---|
| SILDREN TRADE | $30K | 1 | DG IMPORTACIONES S.A. |
接盘者来自同一海外买家在该供应商流失年份之后的 Top 供应商切换记录，不依赖 AI 推测。
同档位竞争对手
排名相邻 · 点击列标题排序
| 排名 | 供应商 | 来源国 | FOB | 份额 | 均价 | 批次 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| #3 | HELM MEDCIAL GMBH | — | $834K | 7.9% | ⚠️ $4.9899 | 18 |
| #4 | SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO., LTD. | CN | $518K | 4.9% | ⚠️ $0.0420 | 41 |
| #5 | ARTSANA S.P.A. | — | $409K | 3.9% | $0.3386 | 39 |
| #6 | ★ SILLDEN TRADE S.A. 1851 | — | $407K | 3.9% | ⚠️ $9.1403 | 32 |
| #7 | SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENTO CO. LT | CN | $315K | 3.0% | $0.1988 | 29 |
| #8 | FRANK HEALTCARE CO., LTD. | — | $310K | 3.0% | ⚠️ $0.0282 | 25 |
| #9 | HOPPNER APARELHOS VETERINARIOS LTDA..- | — | $305K | 2.9% | ⚠️ $40.5423 | 31 |
★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。
⚠️ 价格异常：本供应商均价仅为同档位中位价的 9%，建议核查数量单位口径。
年度份额轨迹
出货量自 2011 年峰值后明显回落，当前仅剩峰值的 25.5%，买家趋势仍在流失中。
AI 竞争情报分析 含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›
⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。
价格解读
其加权均价为$0.0297/unit，比市场均价$0.0484/unit 低 38.7%，主战场在$0.0212–$0.1038 价格带，建议从该低价带切入。
趋势解读
该供应商末年出货额仅为峰值的 25%，CAGR 为 -10.9%，海外买家净减 1 家，处于明显退场状态。
优势
- Top1 买家 VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA 依赖度高达 87.0%
- 出货批次达 32 批，历史数据覆盖 5 个活跃年
软肋
- 加权均价$0.0297/unit 低于市场均价$0.0484/unit 38.7%
- 海外买家净减 1 家，处于 losing 状态
- 付款方式无，港口偏好单一 CAACUPEMI 100%
如何切入 / 对标
优先接触流失买家 DG IMPORTACIONES S.A. 或体量次大的 DENTAL GUARANI SRL。
| 海外买家 | 切入角度 | 本周动作 |
|---|---|---|
| DG IMPORTACIONES S.A. | 流失 | 本周联系该买家，报价区间$0.0212–$0.1038，强调可替代其当前供应商 SILDREN TRADE 的供货稳定性。 |
| DENTAL GUARANI SRL | Top 依赖 | 本周联系该买家，报价区间$0.0212–$0.1038，提出比市场均价$0.0484/unit 更低的价格方案。 |
| VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | Top 依赖 | 本周联系该买家，报价区间$0.0212–$0.1038，提供非 CAACUPEMI 港口的交付选项以差异化竞争。 |
📋 原始海关记录 · 32 条交易 — 点击展开原始进出口流水
| 日期 | 进口商 | HS | FOB | 数量 | 运输 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2010-01 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $16,117 | 666,000 | — |
| 2010-01 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $9,922 | 468,000 | — |
| 2010-03 | DG IMPORTACIONES S.A. | 90183111 | $30,000 | 103 | — |
| 2010-09 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $32,764 | 1,348,800 | — |
| 2011-01 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $32,796 | 1,350,300 | — |
| 2011-07 | DENTAL GUARANI SRL | 90183111 | $23,000 | 1,000,000 | — |
| 2011-08 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183190 | $35,100 | 1,245,900 | — |
| 2011-08 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $34,700 | 1,512,000 | — |
| 2011-08 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $8,316 | 378,000 | — |
| 2011-08 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $8,229 | 378,000 | — |
| 2011-08 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $19,438 | 560,000 | — |
| 2011-08 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183190 | $34,393 | 1,008,000 | — |
| 2012-10 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $19,062 | 700,800 | ACUATICO |
| 2012-10 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $4,203 | 151,200 | ACUATICO |
| 2012-10 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $11,948 | 405,000 | ACUATICO |
| 2012-10 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $6,045 | 150,000 | ACUATICO |
| 2013-11 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $4,151 | 100,800 | CAMION |
| 2013-11 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $7,322 | 180,000 | CAMION |
| 2013-11 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $12,488 | 419,400 | CAMION |
| 2013-11 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $2,930 | 100,800 | CAMION |
| 2013-11 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $4,151 | 151,200 | CAMION |
| 2015-03 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $11,629 | 394,200 | ACUATICO |
| 2015-03 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $9,746 | 338,400 | ACUATICO |
| 2015-03 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $1,371 | 50,400 | ACUATICO |
| 2015-03 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $5,604 | 201,600 | ACUATICO |
| 2015-03 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $6,561 | 160,800 | ACUATICO |
| 2015-03 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $4,062 | 100,800 | ACUATICO |
| 2015-03 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $4,114 | 102,600 | ACUATICO |
| 2015-03 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $3,002 | 51,840 | ACUATICO |
| 2015-03 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183190 | $1,267 | 10,440 | ACUATICO |
| 2015-03 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183119 | $1,261 | 10,440 | ACUATICO |
| 2015-03 | VICENTE SCAVONE & CIA COMERCIAL E INDUSTRIAL SA | 90183190 | $1,261 | 10,440 | ACUATICO |