EGGER OTOPLASTIK · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

已退出/份额流失（抢回窗口） Tier C · 尾部供应商市场排名 #226 2013–2015

市场份额

0.0%

买家极度集中

累计成交额

$233

2 批次 · ↓88% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 89.5%

平均报价 · 市场均价

$11.6375 ⚠️

市场均价 $0.0436 · ↑高于市场 26588%

买家走势

退出信号

退出/流失 · 2 活跃年

末年 vs 峰值

11.7%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价高于市场 26588%

趋势

末年仅剩峰值 12%

切入

追流失买家 1 家

行动简报

✅ 强在哪

EGGER OTOPLASTIK 曾经做到 $233，说明这类买家/规格存在历史成交基础。

⚠ 软肋在哪

买家趋势为退出/流失，末年/峰值 11.7%，份额窗口可能已经松动。

🎯 先切哪里

先看流失买家：DISORTHO S A。

下一步 3 个动作

抢回有接盘线索的流失买家

优先联系 DISORTHO S A，他们已切到新供应商，话术围绕「为什么换、新供方哪里不够」。

→ 查买家矩阵

准备价格对标弹药

该供应商单价高于市场均价 26588%，准备 1 张含规格、付款、交期的价格对照表带去买家面前。

→ 查价格带

把买家矩阵当 1 对 1 推进表

买家数较少，每家都重要：把买家矩阵贴到 CRM，分配跟进人，1 周内完成首轮触达。

→ 查买家矩阵

机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
流失买家抢夺	DISORTHO S A	中	峰值 $208 · 最新 $208	2013 峰值，2013 最新。已见接盘线索：LABORATORIOS SL S 2015 $5K。买家层级：零渗透 · 零渗透·教育型 · 先研究。

海外买家覆盖矩阵

海外买家	FOB	占该供应商份额	批次	中国采购层级	买家报告
DISORTHO S A	$208	89.5%	1	零渗透 · 零渗透·教育型 · 先研究	打开报告
AUDIOSALUD INTEGRAL LTDA.	$24	10.5%	1	零渗透 · 零渗透·教育型 · 暂时忽略	打开报告

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

9018312000 | 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use | $233 100.0%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$2.4450

中位
$20.8300

均价
$11.6375

最高
$20.8300

$2.4450–$3.4942

10.5% 1 批

$14.5754–$20.8300

89.5% 1 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇

100.0%

入境港口

Santa Fe de Bogota

100.0%

运输方式

空运

100.0%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

接盘者：谁接走了它的海外买家

共发现 1 个流失买家中存在明确的接盘供应商记录。下表按接盘供应商累计 FOB 排序，靠前的就是真正抢走该供应商份额的对手——你要替代的不是这家原供应商，而是这些接盘者。

接盘供应商	累计接盘 FOB	接盘买家数	代表买家
LABORATORIOS SL S	$5K	1	DISORTHO S A

接盘者来自同一海外买家在该供应商流失年份之后的 Top 供应商切换记录，不依赖 AI 推测。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#1	BECTON DICKINSON INDUSTRIAS CIRURGICAS LTDA	US	$24.82M	30.8%	$0.1291	568
#2	CHANGZHOU HUICHUN MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD.	CN	$7.29M	9.1%	$0.0246	133
#3	JIANGSU KANGHUA MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD,	CN	$6.01M	7.5%	$0.0308	158
#4	WENZHOU WUZHOU IMPORT AND EXPORT CO., LTD.	CN	$5.89M	7.3%	$0.0271	210
#5	SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO., LTD.	CN	$5.34M	6.6%	$0.0512	161
#6	BENEX LIMITED	—	$4.24M	5.3%	⚠️ $1.6176	125
#7	NIPRO MEDICAL CORPORATION	JP	$3.46M	4.3%	⚠️ $0.4392	152
#8	WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD.	CN	$1.39M	1.7%	$0.0284	26

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

⚠️ 价格异常：本供应商均价约为同档位中位价的 227x，可能反映不同规格口径（如带针 vs 不带针注射器）或报价逻辑差异，建议对齐 HS 编码和数量单位再比较。

年度份额轨迹

出货量自 2013 年峰值后明显回落，当前仅剩峰值的 11.7%，买家趋势仍在流失中。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价比市场高出 26588.0%，主战场在 $14.5754–$20.8300 价格带，建议从 $2.4450–$3.4942 低价段切入。

趋势解读

末年份额仅为峰值的 12%，买家净减 0 家，整体处于快速退场状态。

优势

Top1 买家 DISORTHO S A 占 89.5%
100% 直接电汇付款
100% Santa Fe de Bogota 港口

软肋

市场份额 0.00%
CAGR 负 65.7%
均价远高于市场 26588.0%

如何切入 / 对标

优先抢 DISORTHO S A，利用其高依赖度。切入价格带 $2.4450–$3.4942，明显低于其主战场。采用直接电汇付款和 Santa Fe de Bogota 港口，保证交付稳定。

海外买家	切入角度	本周动作
DISORTHO S A	Top依赖且流失	本周联系 DISORTHO S A，报价 $2.5–$3.5/unit，承诺直接电汇付款和 Santa Fe de Bogota 港口交付
AUDIOSALUD INTEGRAL LTDA.	价格高位	本周联系 AUDIOSALUD INTEGRAL LTDA.，报价 $2.5–$3.5/unit，强调价格优势和稳定交付
DISORTHO S A	流失买家接盘者 LABORATORIOS SL S	本周尝试接触 LABORATORIOS SL S，报价 $2.5–$3.5/unit，提供更优付款和交付条件

📋 原始海关记录 · 2 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2015-03	AUDIOSALUD INTEGRAL LTDA.	9018312000	$24	10 U	AIR
2013-11	DISORTHO S A	9018312000	$208	10 U	AIR