MALLINCKRODT PANAMA · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

本地经销/补位供方 Tier C · 尾部供应商市场排名 #91 2013–2014

市场份额

0.0%

买家高度集中

累计成交额

$28K

11 批次 · ↑105% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 72.4%

平均报价 · 市场均价

$14.5198 ⚠️

市场均价 $0.0436 · ↑高于市场 33198%

买家走势

买家流失

退出/流失 · 2 活跃年

末年 vs 峰值

100.0%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价高于市场 33198%

趋势

末年 / 峰值 100%

切入

追流失买家 1 家

行动简报

✅ 强在哪

MALLINCKRODT PANAMA 曾经做到 $28K，说明这类买家/规格存在历史成交基础。

⚠ 软肋在哪

买家趋势为退出/流失，末年/峰值 100.0%，份额窗口可能已经松动。

🎯 先切哪里

先看流失买家：TYCO HEALTHCARE COLOMBIA S.A.。

下一步 3 个动作

抢回有接盘线索的流失买家

优先联系 TYCO HEALTHCARE COLOMBIA S.A.，他们已切到新供应商，话术围绕「为什么换、新供方哪里不够」。

→ 查买家矩阵

准备价格对标弹药

该供应商单价高于市场均价 33198%，准备 1 张含规格、付款、交期的价格对照表带去买家面前。

→ 查价格带

把买家矩阵当 1 对 1 推进表

买家数较少，每家都重要：把买家矩阵贴到 CRM，分配跟进人，1 周内完成首轮触达。

→ 查买家矩阵

机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
流失买家抢夺	TYCO HEALTHCARE COLOMBIA S.A.	中	峰值 $8K · 最新 $8K	2013 峰值，2013 最新。已见接盘线索：COVIDIEN S 2014 $398。买家层级：零渗透 · 零渗透·堡垒型 · 暂时忽略。

海外买家覆盖矩阵

海外买家	FOB	占该供应商份额	批次	中国采购层级	买家报告
MALLINCKRODT COLOMBIA S A S	$20K	72.4%	7	零渗透 · 零渗透·教育型 · 先研究	打开报告
TYCO HEALTHCARE COLOMBIA S.A.	$8K	27.6%	4	零渗透 · 零渗透·堡垒型 · 暂时忽略	打开报告

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

9018312000 | 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use | $28K 100.0%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$1.5688

中位
$78.4500

均价
$14.5198

最高
$240.2400

$1.5688–$3.6287

0.3% 1 批

$3.6287–$8.3932

27.3% 3 批

$44.9041–$103.8642

1.1% 2 批

$103.8642–$240.2400

71.3% 5 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇

100.0%

入境港口

Santa Fe de Bogota

100.0%

运输方式

空运

100.0%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

接盘者：谁接走了它的海外买家

共发现 1 个流失买家中存在明确的接盘供应商记录。下表按接盘供应商累计 FOB 排序，靠前的就是真正抢走该供应商份额的对手——你要替代的不是这家原供应商，而是这些接盘者。

接盘供应商	累计接盘 FOB	接盘买家数	代表买家
COVIDIEN S	$398	1	TYCO HEALTHCARE COLOMBIA S.A.

接盘者来自同一海外买家在该供应商流失年份之后的 Top 供应商切换记录，不依赖 AI 推测。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#1	BECTON DICKINSON INDUSTRIAS CIRURGICAS LTDA	US	$24.82M	30.8%	$0.1291	568
#2	CHANGZHOU HUICHUN MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD.	CN	$7.29M	9.1%	$0.0246	133
#3	JIANGSU KANGHUA MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD,	CN	$6.01M	7.5%	$0.0308	158
#4	WENZHOU WUZHOU IMPORT AND EXPORT CO., LTD.	CN	$5.89M	7.3%	$0.0271	210
#5	SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO., LTD.	CN	$5.34M	6.6%	$0.0512	161
#6	BENEX LIMITED	—	$4.24M	5.3%	⚠️ $1.6176	125
#7	NIPRO MEDICAL CORPORATION	JP	$3.46M	4.3%	⚠️ $0.4392	152
#8	WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD.	CN	$1.39M	1.7%	$0.0284	26

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

⚠️ 价格异常：本供应商均价约为同档位中位价的 283x，可能反映不同规格口径（如带针 vs 不带针注射器）或报价逻辑差异，建议对齐 HS 编码和数量单位再比较。

年度份额轨迹

出货量自 2014 年峰值后明显回落，当前仅剩峰值的 100.0%，买家趋势仍在流失中。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价高出市场33197.9%，主战场在$103.8642–$240.2400档，占71.3%，建议从$3.6287–$8.3932档切入以价格优势抢占市场。

趋势解读

末年销售额与峰值持平，买家净减1家，整体处于退场阶段。

优势

Top1买家MALLINCKRODT COLOMBIA S A S贡献72.4%
CAGR高达105.5%
100%通过Santa Fe de Bogota港口发货

软肋

市场份额仅0.03%，排名91
均价远高于市场，达33197.9%
买家数仅2家，流失1家

如何切入 / 对标

优先抢MALLINCKRODT COLOMBIA S A S，利用$3.6287–$8.3932价格带切入，报价远低于其$103.8642以上高价段。采用直接电汇付款，利用Santa Fe de Bogota港口发货，保证交付效率和付款安全。

海外买家	切入角度	本周动作
MALLINCKRODT COLOMBIA S A S	Top依赖+价格高位	本周联系，报价$3.6287–$8.3932区间，强调价格优势和稳定交付
TYCO HEALTHCARE COLOMBIA S.A.	流失买家	本周联系，报价低于$3.6287，提供更灵活付款条件
COVIDIEN S	接盘买家	本周尝试接触，报价$1.5688–$3.6287区间，突出快速响应和本地港口优势

📋 原始海关记录 · 11 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2014-01	MALLINCKRODT COLOMBIA S A S	9018312000	$12,177	60 U	AIR
2014-05	MALLINCKRODT COLOMBIA S A S	9018312000	$4,413	31 U	AIR
2014-06	MALLINCKRODT COLOMBIA S A S	9018312000	$2,084	11 U	AIR
2013-06	TYCO HEALTHCARE COLOMBIA S.A.	9018312000	$3,607	750 U	AIR
2013-07	TYCO HEALTHCARE COLOMBIA S.A.	9018312000	$571	100 U	AIR
2013-07	TYCO HEALTHCARE COLOMBIA S.A.	9018312000	$78	50 U	AIR
2013-07	TYCO HEALTHCARE COLOMBIA S.A.	9018312000	$3,409	900 U	AIR
2013-08	MALLINCKRODT COLOMBIA S A S	9018312000	$78	1 U	AIR
2013-09	MALLINCKRODT COLOMBIA S A S	9018312000	$480	2 U	AIR
2013-10	MALLINCKRODT COLOMBIA S A S	9018312000	$650	3 U	AIR
2013-12	MALLINCKRODT COLOMBIA S A S	9018312000	$213	4 U	AIR