MEDTRONIC · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

本地经销/补位供方 Tier C · 尾部供应商市场排名 #123 2010–2015

市场份额

0.0%

买家高度集中

累计成交额

$11K

4 批次 · ↓32% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 59.7%

平均报价 · 市场均价

$17.8707 ⚠️

市场均价 $0.0436 · ↑高于市场 40883%

买家走势

稳定

稳定 · 2 活跃年

末年 vs 峰值

67.5%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价高于市场 40883%

趋势

末年 / 峰值 68%

切入

追流失买家 1 家

行动简报

✅ 强在哪

MEDTRONIC 市场份额 0.0%，服务 2 家买家。

⚠ 软肋在哪

买家高度集中 · Top1 MEDTRONIC LATIN AMERICA INC. SUCURSAL COLOMBIA · Top1 占 59.7% · HHI 5,188，集中度决定替代难度。

🎯 先切哪里

先从 Top 买家和价格带差异入手，不急于做全市场判断。

下一步 3 个动作

排查峰值后停采的买家

1 家买家出现峰值后回落，先核实他们目前的采购去向，再决定要不要主动接触。

→ 查买家矩阵

准备价格对标弹药

该供应商单价高于市场均价 40883%，准备 1 张含规格、付款、交期的价格对照表带去买家面前。

→ 查价格带

把买家矩阵当 1 对 1 推进表

买家数较少，每家都重要：把买家矩阵贴到 CRM，分配跟进人，1 周内完成首轮触达。

→ 查买家矩阵

海外买家覆盖矩阵

海外买家	FOB	占该供应商份额	批次	中国采购层级	买家报告
MEDTRONIC LATIN AMERICA INC. SUCURSAL COLOMBIA	$6K	59.7%	3	零渗透 · 零渗透·教育型 · 暂时忽略	打开报告
IMPLANTES Y SISTEMAS ORTOPEDICOS S.A.	$4K	40.3%	1	零渗透 · 零渗透·教育型 · 暂时忽略	打开报告

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

9018319000 | 用于医疗、外科、牙科或兽医的其他注射器、针头及类似物品 Other syringes, needles, and similar articles for medical, surgical, dental or veterinary use | $11K 100.0%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$10.6800

中位
$10.8229

均价
$17.8707

最高
$1460.0000

$10.6800–$24.2401

59.7% 3 批

$643.2640–$1460.0000

40.3% 1 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇

100.0%

入境港口

Santa Fe de Bogota

100.0%

运输方式

空运

100.0%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#1	BECTON DICKINSON INDUSTRIAS CIRURGICAS LTDA	US	$24.82M	30.8%	$0.1291	568
#2	CHANGZHOU HUICHUN MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD.	CN	$7.29M	9.1%	$0.0246	133
#3	JIANGSU KANGHUA MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD,	CN	$6.01M	7.5%	$0.0308	158
#4	WENZHOU WUZHOU IMPORT AND EXPORT CO., LTD.	CN	$5.89M	7.3%	$0.0271	210
#5	SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO., LTD.	CN	$5.34M	6.6%	$0.0512	161
#6	BENEX LIMITED	—	$4.24M	5.3%	⚠️ $1.6176	125
#7	NIPRO MEDICAL CORPORATION	JP	$3.46M	4.3%	⚠️ $0.4392	152
#8	WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD.	CN	$1.39M	1.7%	$0.0284	26

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

⚠️ 价格异常：本供应商均价约为同档位中位价的 349x，可能反映不同规格口径（如带针 vs 不带针注射器）或报价逻辑差异，建议对齐 HS 编码和数量单位再比较。

年度份额轨迹

2010 年出货量达到峰值，末年 2015 维持在峰值的 67.5%。

机会清单 · 机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
买家机会	MEDTRONIC LATIN AMERICA INC. SUCURSAL COLOMBIA	中	峰值 $6K · 最新 $6K	2010 峰值。先确认该买家现在是否仍采购同规格，再比较你与该 supplier 的价格、交付和认证差异。
价格对标	MEDTRONIC LATIN AMERICA INC. SUCURSAL COLOMBIA	高	$6K · 59.7%	high · $17.8707（市场均价 $0.0436 · 高于市场价 40883%）。它高于市场均价，若你的规格可替代，可以优先准备价格对标和交付承诺。
Top 依赖	MEDTRONIC LATIN AMERICA INC. SUCURSAL COLOMBIA	低	$6K · 59.7%	买家高度集中 · Top1 MEDTRONIC LATIN AMERICA INC. SUCURSAL COLOMBIA · Top1 占 59.7% · HHI 5,188。集中度越高，越要先判断该买家是否还有补位空间；集中度较低时再看多买家复制机会。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价高出市场 40882.6%，主战场在 $10.6800–$24.2401 价格带，建议从该价格段切入以争取买家关注。

趋势解读

末年销售仅为峰值的 68%，买家净增 0（新增 1 流失 1），整体处于退场状态。

优势

Top1 买家占比高达 59.7%
100% 通过 Santa Fe de Bogota 港口发货
100% 采用直接电汇付款

软肋

市场份额极低，仅 0.01%
均价远高于市场，达 $17.8707/unit
出货批次仅 4 批，活跃年仅 2 年

如何切入 / 对标

优先抢 MEDTRONIC LATIN AMERICA INC. SUCURSAL COLOMBIA，利用 $10.6800–$24.2401 价格段报价。采用直接电汇付款，保证快速结算，选择 Santa Fe de Bogota 港口交付以匹配买家习惯。

海外买家	切入角度	本周动作
MEDTRONIC LATIN AMERICA INC. SUCURSAL COLOMBIA	Top依赖	本周联系该买家，报价区间 $10.68–$24.24，承诺快速直接电汇付款及 Santa Fe de Bogota 港口交付
IMPLANTES Y SISTEMAS ORTOPEDICOS S.A.	价格高位	本周联系该买家，报价区间 $10.68–$24.24，强调价格优势和灵活付款条件

📋 原始海关记录 · 4 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2010-01	MEDTRONIC LATIN AMERICA INC. SUCURSAL COLOMBIA	9018319000	$2,834	265 U	AIR
2010-02	MEDTRONIC LATIN AMERICA INC. SUCURSAL COLOMBIA	9018319000	$2,136	200 U	AIR
2010-02	MEDTRONIC LATIN AMERICA INC. SUCURSAL COLOMBIA	9018319000	$1,515	140 U	AIR
2015-06	IMPLANTES Y SISTEMAS ORTOPEDICOS S.A.	9018319000	$4,380	3 U	AIR