STRYKER LATIN · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

本地经销/补位供方 Tier C · 尾部供应商市场排名 #126 2011–2014

市场份额

0.0%

买家高度集中

累计成交额

$10K

3 批次 · ↑139% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 55.0%

平均报价 · 市场均价

$45.9707 ⚠️

市场均价 $0.0436 · ↑高于市场 105324%

买家走势

稳定

稳定 · 3 活跃年

末年 vs 峰值

100.0%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价高于市场 105324%

趋势

末年 / 峰值 100%

切入

追流失买家 1 家

行动简报

✅ 强在哪

STRYKER LATIN 市场份额 0.0%，服务 2 家买家。

⚠ 软肋在哪

买家高度集中 · Top1 BIOQUIRURGICOS S.A. · Top1 占 55.0% · HHI 5,049，集中度决定替代难度。

🎯 先切哪里

先从 Top 买家和价格带差异入手，不急于做全市场判断。

下一步 3 个动作

抢回有接盘线索的流失买家

优先联系 AVANCE MEDICO S.A.，他们已切到新供应商，话术围绕「为什么换、新供方哪里不够」。

→ 查买家矩阵

准备价格对标弹药

该供应商单价高于市场均价 105324%，准备 1 张含规格、付款、交期的价格对照表带去买家面前。

→ 查价格带

把买家矩阵当 1 对 1 推进表

买家数较少，每家都重要：把买家矩阵贴到 CRM，分配跟进人，1 周内完成首轮触达。

→ 查买家矩阵

海外买家覆盖矩阵

海外买家	FOB	占该供应商份额	批次	中国采购层级	买家报告
BIOQUIRURGICOS S.A.	$5K	55.0%	1	零渗透 · 零渗透·堡垒型 · 暂时忽略	打开报告
AVANCE MEDICO S.A.	$4K	45.0%	2	零渗透 · 零渗透·教育型 · 暂时忽略	打开报告

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

9018312000 | 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use | $10K 100.0%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$29.4833

中位
$141.5900

均价
$45.9707

最高
$148.2000

$29.4833–$38.5883

55.0% 1 批

$113.2321–$148.2000

45.0% 2 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇

100.0%

入境港口

Santa Fe de Bogota

55.0%

Cali

45.0%

运输方式

空运

100.0%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

接盘者：谁接走了它的海外买家

共发现 1 个流失买家中存在明确的接盘供应商记录。下表按接盘供应商累计 FOB 排序，靠前的就是真正抢走该供应商份额的对手——你要替代的不是这家原供应商，而是这些接盘者。

接盘供应商	累计接盘 FOB	接盘买家数	代表买家
STRYKER	$3K	1	AVANCE MEDICO S.A.

接盘者来自同一海外买家在该供应商流失年份之后的 Top 供应商切换记录，不依赖 AI 推测。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#1	BECTON DICKINSON INDUSTRIAS CIRURGICAS LTDA	US	$24.82M	30.8%	$0.1291	568
#2	CHANGZHOU HUICHUN MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD.	CN	$7.29M	9.1%	$0.0246	133
#3	JIANGSU KANGHUA MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD,	CN	$6.01M	7.5%	$0.0308	158
#4	WENZHOU WUZHOU IMPORT AND EXPORT CO., LTD.	CN	$5.89M	7.3%	$0.0271	210
#5	SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO., LTD.	CN	$5.34M	6.6%	$0.0512	161
#6	BENEX LIMITED	—	$4.24M	5.3%	⚠️ $1.6176	125
#7	NIPRO MEDICAL CORPORATION	JP	$3.46M	4.3%	⚠️ $0.4392	152
#8	WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD.	CN	$1.39M	1.7%	$0.0284	26

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

⚠️ 价格异常：本供应商均价约为同档位中位价的 897x，可能反映不同规格口径（如带针 vs 不带针注射器）或报价逻辑差异，建议对齐 HS 编码和数量单位再比较。

年度份额轨迹

2014 年出货量达到峰值，末年 2014 维持在峰值的 100.0%。

机会清单 · 机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
买家机会	AVANCE MEDICO S.A.	中	峰值 $2K · 最新 $2K	2012 峰值。先确认该买家现在是否仍采购同规格，再比较你与该 supplier 的价格、交付和认证差异。
价格对标	BIOQUIRURGICOS S.A.	高	$5K · 55.0%	high · $45.9707（市场均价 $0.0436 · 高于市场价 105324%）。它高于市场均价，若你的规格可替代，可以优先准备价格对标和交付承诺。
Top 依赖	BIOQUIRURGICOS S.A.	低	$5K · 55.0%	买家高度集中 · Top1 BIOQUIRURGICOS S.A. · Top1 占 55.0% · HHI 5,049。集中度越高，越要先判断该买家是否还有补位空间；集中度较低时再看多买家复制机会。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价高出市场105323.7%，主战场为$29.4833–$38.5883区间（占55%），切入建议低于$29.4833价格带。

趋势解读

末年与峰值持平，买家净增0（新增1流失1），市场保持稳定无扩张迹象。

优势

买家集中度高，HHI达5049
Top1买家BIOQUIRURGICOS S.A.占55.0%
付款方式100%直接电汇

软肋

均价远高于市场，达$45.9707/unit
市场份额极低，仅0.01%
买家数仅2个，客户基础薄弱

如何切入 / 对标

优先抢BIOQUIRURGICOS S.A.，报价低于$29.4833价格带以吸引买家。利用Santa Fe de Bogota港口优势，提供灵活付款条件以区别竞争。

海外买家	切入角度	本周动作
BIOQUIRURGICOS S.A.	Top依赖	本周联系BIOQUIRURGICOS S.A.，报价区间$20–$29，强调更低价格和Santa Fe de Bogota港口交付优势
AVANCE MEDICO S.A.	流失买家接盘	本周联系AVANCE MEDICO S.A.，报价区间$20–$29，提供更优付款条件和Cali港口交付

📋 原始海关记录 · 3 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2011-05	AVANCE MEDICO S.A.	9018312000	$2,124	15 U	AIR
2014-06	BIOQUIRURGICOS S.A.	9018312000	$5,307	180 U	AIR
2012-09	AVANCE MEDICO S.A.	9018312000	$2,223	15 U	AIR