TEKNO OPTIK · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

本地经销/补位供方 Tier C · 尾部供应商市场排名 #184 2011–2015

市场份额

0.0%

买家极度集中

累计成交额

$2K

9 批次 · ↑89% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 100.0%

平均报价 · 市场均价

$96.9859 ⚠️

市场均价 $0.0436 · ↑高于市场 222316%

买家走势

稳定

稳定 · 4 活跃年

末年 vs 峰值

51.4%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价高于市场 222316%

趋势

末年 / 峰值 51%

切入

首抢唯一买家

行动简报

✅ 强在哪

TEKNO OPTIK 市场份额 0.0%，服务 1 家买家。

⚠ 软肋在哪

买家极度集中 · Top1 UCIPHARMA S. A. · Top1 占 100.0% · HHI 10,000，集中度决定替代难度。

🎯 先切哪里

先从 Top 买家和价格带差异入手，不急于做全市场判断。

下一步 3 个动作

深挖 Top 买家的规格缝隙

从买家矩阵 Top1（UCIPHARMA S. A.）的批次和金额节奏入手，找它当前供方未覆盖的规格或交付窗口。

→ 查买家矩阵

准备价格对标弹药

该供应商单价高于市场均价 222316%，准备 1 张含规格、付款、交期的价格对照表带去买家面前。

→ 查价格带

把买家矩阵当 1 对 1 推进表

买家数较少，每家都重要：把买家矩阵贴到 CRM，分配跟进人，1 周内完成首轮触达。

→ 查买家矩阵

海外买家覆盖矩阵

UCIPHARMA S. A.

$2K

FOB 总额

出货批次

100%

份额

⚠ 单一买家集中度 100% — 替代该供应商需直接触达此买家，建议先查买家报告了解其当前采购结构。

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

9018319000 | 用于医疗、外科、牙科或兽医的其他注射器、针头及类似物品 Other syringes, needles, and similar articles for medical, surgical, dental or veterinary use | $2K 100.0%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$75.5700

中位
$94.3950

均价
$96.9859

最高
$117.8450

$75.5700–$81.3785

9.2% 2 批

$81.3785–$87.6335

10.0% 1 批

$87.6335–$94.3692

16.2% 1 批

$94.3692–$101.6227

28.9% 3 批

$109.4336–$117.8450

35.7% 2 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇

90.0%

预付款

10.0%

入境港口

Santa Fe de Bogota

100.0%

运输方式

空运

100.0%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#1	BECTON DICKINSON INDUSTRIAS CIRURGICAS LTDA	US	$24.82M	30.8%	$0.1291	568
#2	CHANGZHOU HUICHUN MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD.	CN	$7.29M	9.1%	$0.0246	133
#3	JIANGSU KANGHUA MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD,	CN	$6.01M	7.5%	$0.0308	158
#4	WENZHOU WUZHOU IMPORT AND EXPORT CO., LTD.	CN	$5.89M	7.3%	$0.0271	210
#5	SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO., LTD.	CN	$5.34M	6.6%	$0.0512	161
#6	BENEX LIMITED	—	$4.24M	5.3%	⚠️ $1.6176	125
#7	NIPRO MEDICAL CORPORATION	JP	$3.46M	4.3%	⚠️ $0.4392	152
#8	WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD.	CN	$1.39M	1.7%	$0.0284	26

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

⚠️ 价格异常：本供应商均价约为同档位中位价的 1893x，可能反映不同规格口径（如带针 vs 不带针注射器）或报价逻辑差异，建议对齐 HS 编码和数量单位再比较。

年度份额轨迹

2011 年出货量达到峰值，末年 2015 维持在峰值的 51.4%。

机会清单 · 机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
Top 买家补位	UCIPHARMA S. A.	中	$2K · 100.0%	暂无明显流失买家，先看 Top 买家的采购结构和未覆盖规格。
价格对标	UCIPHARMA S. A.	高	$2K · 100.0%	high · $96.9859（市场均价 $0.0436 · 高于市场价 222316%）。它高于市场均价，若你的规格可替代，可以优先准备价格对标和交付承诺。
Top 依赖	UCIPHARMA S. A.	中	$2K · 100.0%	买家极度集中 · Top1 UCIPHARMA S. A. · Top1 占 100.0% · HHI 10,000。集中度越高，越要先判断该买家是否还有补位空间；集中度较低时再看多买家复制机会。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价高出市场222315.8%，主战场在$94.3692–$101.6227和$109.4336–$117.8450区间，建议从$75.5700–$81.3785低价段切入。

趋势解读

末年销售仅为峰值的51%，买家无增减，处于明显退场阶段。

优势

唯一买家 UCIPHARMA S. A. 占100%
价格带最高档占比35.7%
90%订单采用直接电汇

软肋

市场份额0.00%
CAGR负增长-15.3%
均价远高于市场

如何切入 / 对标

优先抢 UCIPHARMA S. A. 订单；以$75.5700–$81.3785低价段切入；利用 Santa Fe de Bogota 港口和直接电汇付款方式匹配买家习惯。

海外买家	切入角度	本周动作
UCIPHARMA S. A.	价格高位	本周可执行动作：联系 UCIPHARMA S. A.，报价$75.5700–$81.3785，强调价格优势和稳定交付

📋 原始海关记录 · 9 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2011-03	UCIPHARMA S. A.	9018319000	$164	2 U	AIR
2011-06	UCIPHARMA S. A.	9018319000	$353	3 U	AIR
2011-06	UCIPHARMA S. A.	9018319000	$189	2 U	AIR
2014-01	UCIPHARMA S. A.	9018319000	$192	2 U	AIR
2015-04	UCIPHARMA S. A.	9018319000	$96	1 U	AIR
2015-05	UCIPHARMA S. A.	9018319000	$266	3 U	AIR
2013-02	UCIPHARMA S. A.	9018319000	$236	2 U	AIR
2013-07	UCIPHARMA S. A.	9018319000	$76	1 U	AIR
2013-10	UCIPHARMA S. A.	9018319000	$76	1 U	AIR