NUOVA OMPI · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

已退出/份额流失（抢回窗口） Tier A · 份额 ≥ 2% 市场排名 #10 2012–2015

市场份额

2.0%

买家极度集中

累计成交额

$2.36M

25 批次 · ↓67% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 100.0%

平均报价 · 市场均价

$0.4452

市场均价 $0.0434 · ↑高于市场 926%

买家走势

峰后回落

退出/流失 · 3 活跃年

末年 vs 峰值

33.0%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价高于市场 926%

趋势

出货回落至峰值 33%

切入

首抢唯一买家

行动简报

✅ 强在哪

NUOVA OMPI 曾经做到 $2.36M，说明这类买家/规格存在历史成交基础。

⚠ 软肋在哪

买家趋势为退出/流失，末年/峰值 33.0%，份额窗口可能已经松动。

🎯 先切哪里

先查峰值年份后的订单去向，判断谁接走了原有份额。

下一步 3 个动作

深挖 Top 买家的规格缝隙

从买家矩阵 Top1（PROCAPS S.A.S）的批次和金额节奏入手，找它当前供方未覆盖的规格或交付窗口。

→ 查买家矩阵

准备价格对标弹药

该供应商单价高于市场均价 926%，准备 1 张含规格、付款、交期的价格对照表带去买家面前。

→ 查价格带

把买家矩阵当 1 对 1 推进表

买家数较少，每家都重要：把买家矩阵贴到 CRM，分配跟进人，1 周内完成首轮触达。

→ 查买家矩阵

机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
接盘者排查	峰值年份后的买家订单	中	末年/峰值 33.0%	未识别到明确买家退出名单，先查峰值年份后的订单由谁接盘。

海外买家覆盖矩阵

PROCAPS S.A.S

$2.36M

FOB 总额

出货批次

100%

份额

⚠ 单一买家集中度 100% — 替代该供应商需直接触达此买家，建议先查买家报告了解其当前采购结构。

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

9018319000 | 用于医疗、外科、牙科或兽医的其他注射器、针头及类似物品 Other syringes, needles, and similar articles for medical, surgical, dental or veterinary use | $2.36M 100.0%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$0.0088

中位
$0.4813

均价
$0.4452

最高
$0.5070

$0.0088–$0.0173

0.1% 1 批

$0.2581–$0.5070

99.9% 24 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇

100.0%

入境港口

Cartagena

98.0%

Santa Fe de Bogota

2.0%

运输方式

海运

98.0%

空运

2.0%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

接盘者排查

未检测到明确的供应商切换记录。可能原因：流失买家已退出该市场、接盘者出现在现有样本区间之外，或该供应商买家未做精确切换匹配。建议手动查看流失买家的最新供应商列表。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#7	NIPRO MEDICAL CORPORATION	JP	$4.60M	4.0%	$0.3311	214
#8	SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO., LTD	CN	$2.47M	2.1%	⚠️ $0.0285	97
#9	WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD.	CN	$2.38M	2.1%	⚠️ $0.0281	46
#10	★ NUOVA OMPI S.R.L UNIPERSONALE	—	$2.36M	2.0%	$0.4524	25
#11	SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO., LTD	CN	$2.21M	1.9%	$0.3147	105
#12	MEDRAD, INC	—	$1.89M	1.6%	⚠️ $21.2091	188
#13	NUBENCO ENTERPRISES INC.	—	$1.78M	1.5%	⚠️ $2.7506	89

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

年度份额轨迹

出货量自 2013 年峰值后明显回落，当前仅剩峰值的 33.0%，买家趋势仍在流失中。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价高出市场 926.4%，主战场在 $0.2581–$0.5070 价格带，建议从低于 0.2581 美元档切入。

趋势解读

末年出货仅为峰值的 33%，买家净变动为新增 1 流失 1，整体呈退场趋势。

优势

Top1 买家 PROCAPS S.A.S 占 67.5%
CAGR 5.2% 显示曾有增长
100% 直接电汇付款保证资金安全

软肋

均价高达 $0.4452，远超市场均价 $0.0434
买家集中度高，HHI 达 5614，风险集中
末年出货仅为峰值 33%，市场份额下降明显

如何切入 / 对标

优先抢 PROCAPS S.A.S 这类大买家；以 $0.0088–$0.0173 低价段切入，明显低于其主战场价格；利用 Cartagena 港口优势和直接电汇付款方式，提供更灵活交付和付款条件。

海外买家	切入角度	本周动作
PROCAPS S.A.S	Top1 买家依赖，体量大且占比 67.5%	本周联系 PROCAPS S.A.S，报价区间 $0.0088–$0.0173，强调更低价格和稳定交付
PROCAPS S.A.	流失买家，峰值 $414K 降至 $352K	本周联系 PROCAPS S.A.，报价低于 $0.2581，提供更优付款条件

📋 原始海关记录 · 25 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2015-02	PROCAPS S.A.S	9018319000	$96,238	247,500 U	SEA
2015-06	PROCAPS S.A.S	9018319000	$96,453	247,500 U	SEA
2015-06	PROCAPS S.A.S	9018319000	$96,453	247,500 U	SEA
2013-02	PROCAPS S.A.S	9018319000	$117,339	247,500 U	SEA
2013-04	PROCAPS S.A.S	9018319000	$125,494	247,500 U	SEA
2013-04	PROCAPS S.A.S	9018319000	$107,959	224,300 U	SEA
2013-05	PROCAPS S.A.S	9018319000	$124,070	247,500 U	SEA
2013-05	PROCAPS S.A.S	9018319000	$12,633	25,200 U	SEA
2013-02	PROCAPS S.A.S	9018319000	$117,339	247,500 U	SEA
2013-04	PROCAPS S.A.S	9018319000	$125,494	247,500 U	SEA
2013-04	PROCAPS S.A.S	9018319000	$107,959	224,300 U	SEA
2013-05	PROCAPS S.A.S	9018319000	$124,070	247,500 U	SEA
2013-05	PROCAPS S.A.S	9018319000	$12,633	25,200 U	SEA
2012-03	PROCAPS S.A.S	9018319000	$47,478	100,000 U	AIR
2012-05	PROCAPS S.A.S	9018319000	$118,047	241,600 U	SEA
2012-10	PROCAPS S.A.S	9018319000	$122,496	247,500 U	SEA
2012-12	PROCAPS S.A.S	9018319000	$2,181	247,500 U	SEA
2012-12	PROCAPS S.A.S	9018319000	$123,570	247,200 U	SEA
2015-06	PROCAPS S.A.S	9018319000	$96,453	247,500 U	SEA
2015-06	PROCAPS S.A.S	9018319000	$96,453	247,500 U	SEA
2013-02	PROCAPS S.A.S	9018319000	$117,339	247,500 U	Maritimo
2013-04	PROCAPS S.A.S	9018319000	$125,494	247,500 U	Maritimo
2013-04	PROCAPS S.A.S	9018319000	$107,959	224,300 U	Maritimo
2013-05	PROCAPS S.A.S	9018319000	$124,070	247,500 U	Maritimo
2013-05	PROCAPS S.A.S	9018319000	$12,633	25,200 U	Maritimo