VITAL SIGNS · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

已退出/份额流失（抢回窗口） Tier B · 流失/退出·有效体量市场排名 #17 2010–2015

市场份额

1.0%

买家极度集中

累计成交额

$1.17M

83 批次 · ↓51% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 100.0%

平均报价 · 市场均价

$0.3621

市场均价 $0.0434 · ↑高于市场 735%

买家走势

峰后回落

退出/流失 · 6 活跃年

末年 vs 峰值

15.7%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价高于市场 735%

趋势

末年仅剩峰值 16%

切入

首抢唯一买家

行动简报

✅ 强在哪

VITAL SIGNS 曾经做到 $1.17M，说明这类买家/规格存在历史成交基础。

⚠ 软肋在哪

买家趋势为退出/流失，末年/峰值 15.7%，份额窗口可能已经松动。

🎯 先切哪里

先查峰值年份后的订单去向，判断谁接走了原有份额。

下一步 3 个动作

深挖 Top 买家的规格缝隙

从买家矩阵 Top1（R.P. MEDICAS S.A.）的批次和金额节奏入手，找它当前供方未覆盖的规格或交付窗口。

→ 查买家矩阵

准备价格对标弹药

该供应商单价高于市场均价 735%，准备 1 张含规格、付款、交期的价格对照表带去买家面前。

→ 查价格带

把买家矩阵当 1 对 1 推进表

买家数较少，每家都重要：把买家矩阵贴到 CRM，分配跟进人，1 周内完成首轮触达。

→ 查买家矩阵

机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
接盘者排查	峰值年份后的买家订单	中	末年/峰值 15.7%	未识别到明确买家退出名单，先查峰值年份后的订单由谁接盘。

海外买家覆盖矩阵

R.P. MEDICAS S.A.

$1.17M

FOB 总额

出货批次

100%

份额

⚠ 单一买家集中度 100% — 替代该供应商需直接触达此买家，建议先查买家报告了解其当前采购结构。

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

9018312000 | 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use | $1.17M 100.0%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$0.0486

中位
$0.4000

均价
$0.3621

最高
$63.5920

$0.0486–$0.1606

5.2% 3 批

$0.1606–$0.5313

61.8% 54 批

$0.5313–$1.7573

9.3% 5 批

$19.2256–$63.5920

23.8% 21 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇

100.0%

入境港口

Medellin

100.0%

运输方式

空运

88.6%

海运

11.4%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

接盘者排查

未检测到明确的供应商切换记录。可能原因：流失买家已退出该市场、接盘者出现在现有样本区间之外，或该供应商买家未做精确切换匹配。建议手动查看流失买家的最新供应商列表。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	FOB	份额	均价	批次
#17	B. BRAUN MELSUNGEN A.G.	$1.26M	1.1%	$0.5555	169
#18	ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO., LTD.	$1.24M	1.1%	$0.1648	40
#19	FLIER GLOBAL LTD.	$1.18M	1.0%	$0.0922	72
#20	★ VITAL SIGNS, INC.	$1.17M	1.0%	⚠️ $11.5935	83
#21	XUYI WEBEST IMPORT & EXPORT CO., LTD	$987K	0.9%	⚠️ $0.0248	39
#22	HELM MEDICAL	$759K	0.7%	$0.0403	32
#23	SHANDONG QIAOPAI GROUP CO., LTD.	$728K	0.6%	$0.1427	30

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

年度份额轨迹

出货量自 2013 年峰值后明显回落，当前仅剩峰值的 15.7%，买家趋势仍在流失中。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价高出市场734.9%，主战场在$0.1606–$0.5313档（61.8%份额），建议从$0.0486–$0.1606档切入。

趋势解读

末年出货仅为峰值16%，买家无增减，整体呈退场趋势。

优势

唯一买家R.P. MEDICAS S.A.贡献100%份额
83批次稳定出货
100%通过Medellin港口发货

软肋

均价$0.3621远高于市场$0.0434
CAGR负增长-4.7%
末年出货仅16%峰值

如何切入 / 对标

优先抢R.P. MEDICAS S.A.，报价区间锁定$0.0486–$0.1606档，提供直接电汇付款和Medellin港口交付优势。

海外买家	切入角度	本周动作
R.P. MEDICAS S.A.	价格高位	本周联系R.P. MEDICAS S.A.，报价$0.05–$0.16，强调价格优势和稳定交付