ANHUI KANGDA · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

已退出/份额流失（抢回窗口） Tier A · 中国头部供应商市场排名 #15 2010–2015

市场份额

1.1%

买家高度集中

累计成交额

$1.26M

42 批次 · ↓77% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 80.9%

平均报价 · 市场均价

$0.0306 ⚠️

市场均价 $0.0434 · ↓低于市场 29%

买家走势

退出信号

退出/流失 · 6 活跃年

末年 vs 峰值

9.3%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价低于市场 29%

趋势

末年仅剩峰值 9%

切入

追流失买家 2 家

行动简报

✅ 强在哪

ANHUI KANGDA 曾经做到 $1.26M，说明这类买家/规格存在历史成交基础。

⚠ 软肋在哪

买家趋势为退出/流失，末年/峰值 9.3%，份额窗口可能已经松动。

🎯 先切哪里

先看流失买家：INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.、INJEC LTDA。

下一步 3 个动作

抢回有接盘线索的流失买家

优先联系 INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.，他们已切到新供应商，话术围绕「为什么换、新供方哪里不够」。

→ 查买家矩阵

不要硬刚价格，做差异

它已经是低价供方（折价 29%）。它 76% 走 Medellin；若你能额外覆盖其他港口，帮买家扩大灵活度就是差异。

→ 查物流偏好

做一次同档位对手压力测试

在同档位对照表里挑 1 家排名相邻的供应商，对比你与它的运输方式、付款方式和港口分布，调整你给买家提的物流方案。

→ 查竞争格局

机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
流失买家抢夺	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	高	峰值 $304K · 最新 $109K	2010 峰值，2014 最新。已见接盘线索：SHANDONG WEIGAO 2015 $48K。买家层级：高渗透 · 壁垒松动·增量有限 · 先研究。
流失买家抢夺	INJEC LTDA	高	峰值 $33K · 最新 $15K	2011 峰值，2012 最新。打开海外买家报告查看最新 Top 供应商，判断份额被谁接走。买家层级：高渗透 · 高渗透·收缩型 · 暂时忽略。

海外买家覆盖矩阵

海外买家	FOB	占该供应商份额	批次	中国采购层级	买家报告
INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S. 归集 2 个原始名	$1.02M	80.9%	25	高渗透 · 壁垒松动·增量有限 · 先研究	打开报告
INVERSIONES AMALGADENT LTDA	$135K	10.7%	10	高渗透 · 壁垒松动·增量有限 · 暂时忽略	打开报告
INJEC LTDA	$80K	6.3%	5	高渗透 · 高渗透·收缩型 · 暂时忽略	打开报告
FUNDACION CARDIOVASCULAR DE COLOMBIA	$26K	2.1%	2	高渗透 · 强主供扩张型 · 先研究	打开报告

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

HS Code	品名（中文）	类别	FOB	份额
`9018312000`	用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use	Syringes	$1.18M	93.7%
`9018319000`	用于医疗、外科、牙科或兽医的其他注射器、针头及类似物品 Other syringes, needles, and similar articles for medical, surgical, dental or veterinary use	Syringes	$80K	6.3%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$0.0220

中位
$0.0290

均价
$0.0306

最高
$2.9220

$0.0220–$0.0497

97.8% 40 批

$1.2936–$2.9220 ⚠️

2.2% 2 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇

72.3%

混合付款

16.9%

预付款

10.9%

入境港口

Medellin

76.3%

Buenaventura

13.1%

Santa Fe de Bogota

10.7%

运输方式

海运

100.0%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

接盘者：谁接走了它的海外买家

共发现 1 个流失买家中存在明确的接盘供应商记录。下表按接盘供应商累计 FOB 排序，靠前的就是真正抢走该供应商份额的对手——你要替代的不是这家原供应商，而是这些接盘者。

接盘供应商	累计接盘 FOB	接盘买家数	代表买家
SHANDONG WEIGAO	$48K	1	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.

接盘者来自同一海外买家在该供应商流失年份之后的 Top 供应商切换记录，不依赖 AI 推测。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#12	MEDRAD, INC	—	$1.89M	1.6%	⚠️ $21.2091	188
#13	NUBENCO ENTERPRISES INC.	—	$1.78M	1.5%	$2.7506	89
#14	GUILIN HBM HEALTHECARES, INC.	—	$1.61M	1.4%	⚠️ $0.0303	66
#15	★ ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO., LTD.	CN	$1.26M	1.1%	⚠️ $0.1589	42
#16	B. BRAUN MELSUNGEN AG	DE	$1.26M	1.1%	$0.5555	169
#17	SMITHS MEDICAL INTERNACIONAL LTDA	US	$1.24M	1.1%	$3.5457	46
#18	FLIER GLOBAL LTD.	—	$1.18M	1.0%	⚠️ $0.0922	72

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

⚠️ 价格异常：本供应商均价仅为同档位中位价的 1%，建议核查数量单位口径。

年度份额轨迹

出货量自 2010 年峰值后明显回落，当前仅剩峰值的 9.3%，买家趋势仍在流失中。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

其加权均价为$0.0304/unit，比市场均价$0.0434/unit 低 29.8%，主战场在$0.0220–$0.0497 价格带，你从该价格带中端或略低位置切入最有机会。

趋势解读

它最近一年比峰值掉了 9%，海外买家净减 2 家，处于退场状态。

优势

Top1 买家 INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S. 贡献$1023K 营收
出货批次达 40 批，历史数据覆盖 6 年
直接电汇 74% 付款比例高，资金风险低

软肋

Top1 买家占比 82.7%，客户依赖度过高
CAGR 为-37.8%，业务规模持续萎缩
价格带$0.0220–$0.0497 覆盖 97.7% 份额，利润空间被压缩

如何切入 / 对标

优先抢 Top1 买家 INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S. 和已流失的 INJEC LTDA。使用$0.0220–$0.0497 价格带报价，略低于其$0.0304/unit 均价。强调 Medellin 港口 78% 的交付经验，提供直接电汇 74% 的付款条件以匹配其习惯。

海外买家	切入角度	本周动作
INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	Top 依赖	本周联系该买家采购负责人，报价$0.0280/unit（低于其均价$0.0304），承诺 Medellin 港口优先发货。
INJEC LTDA	流失	本周联系该买家，告知其原供应商 INJEC LTDA 峰值$33K 已降至$15K，报价$0.0250/unit 承接其$15K 订单。
INVERSIONES AMALGADENT LTDA	Top 依赖	本周联系该买家，报价$0.0310/unit（略高于其$0.0304 均价但低于市场$0.0434），强调直接电汇 74% 的付款优势。

📋 原始海关记录 · 42 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2014-03	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$49,582	2,100,000 U	SEA
2014-04	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$59,351	1,555,600 U	SEA
2014-07	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$14,517	4,968 U	SEA
2014-10	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$13,769	5,410 U	SEA
2015-01	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$14,256	648,000 U	SEA
2015-01	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$16,882	700,800 U	SEA
2013-08	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$11,745	330,000 U	SEA
2013-11	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$54,770	1,415,000 U	SEA
2013-12	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$13,380	566,000 U	SEA
2013-08	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$11,745	330,000 U	SEA
2013-11	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$54,770	1,415,000 U	SEA
2013-12	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$13,380	566,000 U	SEA
2012-02	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$590	24,400 U	SEA
2012-03	FUNDACION CARDIOVASCULAR DE COLOMBIA	9018312000	$17,696	462,700 U	SEA
2012-03	FUNDACION CARDIOVASCULAR DE COLOMBIA	9018312000	$8,682	197,640 U	SEA
2012-07	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$149,426	4,752,000 U	SEA
2012-10	INJEC LTDA	9018319000	$15,464	554,800 U	SEA
2011-02	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$98,831	3,406,200 U	SEA
2011-03	INJEC LTDA	9018319000	$16,232	600,000 U	SEA
2011-04	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$87,048	3,177,200 U	SEA
2011-07	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$12,793	417,400 U	SEA
2011-10	INJEC LTDA	9018319000	$16,810	600,000 U	SEA
2011-10	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$33,603	1,150,000 U	SEA
2011-10	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$25,157	840,400 U	SEA
2011-12	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$38,343	1,434,600 U	SEA
2010-01	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$11,964	456,000 U	SEA
2010-01	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$36,467	1,184,800 U	SEA
2010-05	INJEC LTDA	9018319000	$14,984	585,000 U	SEA
2010-05	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$23,153	834,200 U	SEA
2010-07	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$5,208	205,600 U	SEA
2010-07	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$54,454	2,133,000 U	SEA
2010-07	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$2,454	94,600 U	SEA
2010-07	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$33,643	1,068,600 U	SEA
2010-08	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$22,888	831,400 U	SEA
2010-08	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$69,616	2,308,000 U	SEA
2010-10	INJEC LTDA	9018319000	$16,232	600,000 U	SEA
2010-11	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$1,536	32,000 U	SEA
2010-12	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$12,640	378,000 U	SEA
2010-12	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$30,307	1,059,800 U	SEA
2013-08	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$11,745	330,000 U	Maritimo
2013-11	INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.	9018312000	$54,770	1,415,000 U	Maritimo
2013-12	INVERSIONES AMALGADENT LTDA	9018312000	$13,380	566,000 U	Maritimo