SMITHS · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

本地经销/补位供方 Tier C · 尾部供应商市场排名 #17 2010–2015

市场份额

1.1%

买家极度集中

累计成交额

$1.24M

46 批次 · ↑39% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 99.3%

平均报价 · 市场均价

$0.5906

市场均价 $0.0434 · ↑高于市场 1262%

买家走势

买家扩张

买家扩张 · 6 活跃年

末年 vs 峰值

54.4%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价高于市场 1262%

趋势

买家持续扩张中

切入

备价格对标方案

行动简报

✅ 强在哪

SMITHS 市场份额 1.1%，服务 2 家买家。

⚠ 软肋在哪

买家极度集中 · Top1 L M INSTRUMENTS S A · Top1 占 99.3% · HHI 9,859，集中度决定替代难度。

🎯 先切哪里

先从 Top 买家和价格带差异入手，不急于做全市场判断。

下一步 3 个动作

深挖 Top 买家的规格缝隙

从买家矩阵 Top1（L M INSTRUMENTS S A）的批次和金额节奏入手，找它当前供方未覆盖的规格或交付窗口。

→ 查买家矩阵

准备价格对标弹药

该供应商单价高于市场均价 1262%，准备 1 张含规格、付款、交期的价格对照表带去买家面前。

→ 查价格带

把买家矩阵当 1 对 1 推进表

买家数较少，每家都重要：把买家矩阵贴到 CRM，分配跟进人，1 周内完成首轮触达。

→ 查买家矩阵

海外买家覆盖矩阵

海外买家	FOB	占该供应商份额	批次	中国采购层级	买家报告
L M INSTRUMENTS S A	$1.23M	99.3%	39	零渗透 · 零渗透·堡垒型 · 先研究	打开报告
PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA ODONTOLOGICA NEW STETIC S.A	$9K	0.7%	7	零渗透 · 零渗透·收缩型 · 暂时忽略	打开报告

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

HS Code	品名（中文）	类别	FOB	份额
`9018312000`	用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use	Syringes	$1.23M	99.3%
`9018319000`	用于医疗、外科、牙科或兽医的其他注射器、针头及类似物品 Other syringes, needles, and similar articles for medical, surgical, dental or veterinary use	Syringes	$9K	0.7%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$0.5200

中位
$0.5800

均价
$0.5906

最高
$116.0000

$0.5200–$1.2806

97.7% 38 批

$3.1537–$7.7666

0.7% 7 批

$47.1030–$116.0000 ⚠️

1.6% 1 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇

99.3%

预付款

0.7%

入境港口

Cartagena

73.3%

Santa Fe de Bogota

26.0%

Medellin

0.7%

运输方式

海运

56.4%

空运

43.6%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#14	GUILIN HBM HEALTHECARES, INC.	—	$1.61M	1.4%	⚠️ $0.0303	66
#15	ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO., LTD.	CN	$1.26M	1.1%	$0.1589	42
#16	B. BRAUN MELSUNGEN AG	DE	$1.26M	1.1%	$0.5555	169
#17	★ SMITHS MEDICAL INTERNACIONAL LTDA	US	$1.24M	1.1%	⚠️ $3.5457	46
#18	FLIER GLOBAL LTD.	—	$1.18M	1.0%	$0.0922	72
#19	VITAL SIGNS, INC.	—	$1.17M	1.0%	⚠️ $11.5935	83
#20	XUYI WEBEST IMPORT & EXPORT CO., LTD	—	$987K	0.9%	⚠️ $0.0248	39

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

年度份额轨迹

买家数持续扩张，但出货金额已自 2013 年峰值回落至 54.4%——新增买家体量较小，尚未弥补核心买家的缩量。

机会清单 · 机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
Top 买家补位	L M INSTRUMENTS S A	中	$1.23M · 99.3%	暂无明显流失买家，先看 Top 买家的采购结构和未覆盖规格。
价格对标	L M INSTRUMENTS S A	高	$1.23M · 99.3%	high · $0.5906（市场均价 $0.0434 · 高于市场价 1262%）。它高于市场均价，若你的规格可替代，可以优先准备价格对标和交付承诺。
Top 依赖	L M INSTRUMENTS S A	中	$1.23M · 99.3%	买家极度集中 · Top1 L M INSTRUMENTS S A · Top1 占 99.3% · HHI 9,859。集中度越高，越要先判断该买家是否还有补位空间；集中度较低时再看多买家复制机会。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

均价高出市场1253.5%，主战场为0.52-1.28美元区间，建议从0.52美元以下低价段切入抢单。

趋势解读

末年出货仅为峰值56%，买家数稳定无增减，处于收缩阶段。

优势

唯一买家L M INSTRUMENTS S A贡献100%销售
价格带98.4%集中在0.52-1.28美元
2010-2015年CAGR为6.0%

软肋

均价远高于市场0.0434美元，达0.5871美元
末年出货仅为峰值56%
买家高度集中，风险集中

如何切入 / 对标

优先抢L M INSTRUMENTS S A，报价区间控制在0.04-0.52美元，采用直接电汇付款，重点覆盖Cartagena港口，提供更低价和稳定交付。

海外买家	切入角度	本周动作
L M INSTRUMENTS S A	价格高位	本周联系L M INSTRUMENTS S A，报价0.04-0.52美元区间，承诺直接电汇付款和Cartagena港口交付

📋 原始海关记录 · 46 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2014-03	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$23,595	38,400 U	SEA
2014-04	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$21,159	34,400 U	SEA
2014-06	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$36,654	59,000 U	SEA
2014-09	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$5,259	9,000 U	AIR
2014-10	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$16,578	30,000 U	AIR
2014-11	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$28,620	51,000 U	AIR
2014-12	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$11,613	21,200 U	AIR
2015-01	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$7,243	12,600 U	AIR
2015-01	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$35,672	68,600 U	AIR
2015-03	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$49,833	95,200 U	SEA
2015-04	PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA ODONTOLOGICA NEW STETIC S.A	9018319000	$570	150 U	AIR
2015-05	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$20,084	37,800 U	SEA
2015-05	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$16,800	24,000 U	AIR
2015-06	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$16,238	30,000 U	AIR
2013-03	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$49,880	86,000 U	SEA
2013-04	PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA ODONTOLOGICA NEW STETIC S.A	9018319000	$660	200 U	AIR
2013-07	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$69,620	118,000 U	AIR
2013-11	PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA ODONTOLOGICA NEW STETIC S.A	9018319000	$2,090	550 U	AIR
2013-03	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$49,880	86,000 U	SEA
2013-04	PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA ODONTOLOGICA NEW STETIC S.A	9018319000	$660	200 U	AIR
2013-07	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$69,620	118,000 U	AIR
2013-11	PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA ODONTOLOGICA NEW STETIC S.A	9018319000	$2,090	550 U	AIR
2012-04	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$2,320	4,000 U	AIR
2012-04	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$20,300	175 U	SEA
2012-06	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$17,748	30,600 U	AIR
2012-07	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$65,229	112,000 U	AIR
2012-07	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$348	600 U	AIR
2012-08	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$20,300	35,000 U	AIR
2012-10	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$50,086	86,000 U	SEA
2012-11	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$50,024	86,000 U	SEA
2011-03	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$57,114	100,200 U	SEA
2011-04	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$11,286	19,800 U	SEA
2011-06	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$68,400	116,040 U	SEA
2011-11	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$20,184	34,800 U	SEA
2010-02	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$22,800	40,000 U	SEA
2010-03	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$11,514	20,200 U	SEA
2010-04	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$5,358	9,400 U	SEA
2010-09	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$46,040	80,000 U	AIR
2010-11	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$62,700	110,000 U	SEA
2015-05	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$20,084	37,800 U	SEA
2015-05	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$16,800	24,000 U	AIR
2015-06	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$16,238	30,000 U	AIR
2013-03	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$49,880	86,000 U	Maritimo
2013-04	PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA ODONTOLOGICA NEW STETIC S.A	9018319000	$660	200 U	Aereo
2013-07	L M INSTRUMENTS S A	9018312000	$69,620	118,000 U	Aereo
2013-11	PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA ODONTOLOGICA NEW STETIC S.A	9018319000	$2,090	550 U	Aereo