GUILIN HBM · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器,带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use
中国工厂(同行对标) Tier A · 中国头部供应商 市场排名 #14 2010–2013
市场份额
1.4%
买家极度集中
累计成交额
$1.61M
66 批次 · ↑800% vs 上年
覆盖海外买家
1
Top1 占 100.0%
平均报价 · 市场均价
$0.0301 ⚠️
市场均价 $0.0434 · ↓低于市场 31%
买家走势
稳定
稳定 · 4 活跃年
末年 vs 峰值
68.1%
出货量占峰值的比例
✦ AI 速读
价格
均价低于市场 31%
趋势
末年 / 峰值 68%
切入
首抢唯一买家
行动简报
✅ 强在哪
GUILIN HBM 覆盖 1 家买家,市场份额 1.4%,是可重点对标的中国供应商。
⚠ 软肋在哪
买家极度集中 · Top1 PROTEX S.A. · Top1 占 100.0% · HHI 10,000,仍需看是否依赖少数买家。
🎯 先切哪里
优先研究其 Top 买家 PROTEX S.A. 的规格和价格带。
下一步 3 个动作
1
深挖 Top 买家的规格缝隙
从买家矩阵 Top1(PROTEX S.A.)的批次和金额节奏入手,找它当前供方未覆盖的规格或交付窗口。
→ 查买家矩阵
2
不要硬刚价格,做差异
它已经是低价供方(折价 31%)。它 100% 走直接电汇;若你能灵活搭配付款条件,等于直接降低买家切换成本。
→ 查物流偏好
3
把买家矩阵当 1 对 1 推进表
买家数较少,每家都重要:把买家矩阵贴到 CRM,分配跟进人,1 周内完成首轮触达。
→ 查买家矩阵
海外买家覆盖矩阵
$1.61M
FOB 总额
66
出货批次
100%
份额
⚠ 单一买家集中度 100% — 替代该供应商需直接触达此买家,建议先查买家报告了解其当前采购结构。
产品线 & 价格分布
出口 HS 编码(海关实际数据)
9018312000 | 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器,带针或不带针 Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use | $1.61M 100.0%
⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化,仅显示 HS 编码出货组合。
价格带分布(单价对数分桶,按 FOB 份额)
最低
$0.0264
中位
$0.0303
均价
$0.0301
最高
$0.0385
$0.0264–$0.0281
19.2% 13 批
$0.0281–$0.0299
26.7% 18 批
$0.0299–$0.0319
31.0% 20 批
$0.0319–$0.0339
17.3% 11 批
$0.0339–$0.0361
2.8% 2 批
$0.0361–$0.0385
3.0% 2 批
单价 = 单批 FOB ÷ 数量;对数分桶消除数量量级差异,可直接对应你的报价区间。
付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

直接电汇
100.0%

入境港口

Buenaventura
62.3%
Santa Fe de Bogota
37.7%

运输方式

海运
98.2%
空运
1.8%
⚙️ 切入条件:匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。
同档位竞争对手
排名相邻 · 点击列标题排序
排名 供应商 来源国 FOB 份额 均价 批次
#11 SHANDONG ZIBO SHANCHUAN MEDICAL INSTRUMENT CO., LTD CN $2.21M 1.9% ⚠️ $0.3147 105
#12 MEDRAD, INC $1.89M 1.6% ⚠️ $21.2091 188
#13 NUBENCO ENTERPRISES INC. $1.78M 1.5% $2.7506 89
#14 ★ GUILIN HBM HEALTHECARES, INC. $1.61M 1.4% ⚠️ $0.0303 66
#15 ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO., LTD. CN $1.26M 1.1% ⚠️ $0.1589 42
#16 B. BRAUN MELSUNGEN AG DE $1.26M 1.1% $0.5555 169
#17 SMITHS MEDICAL INTERNACIONAL LTDA US $1.24M 1.1% $3.5457 46
★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。
⚠️ 价格异常:本供应商均价仅为同档位中位价的 1%,建议核查数量单位口径。
年度份额轨迹
$167K $334K $501K $669K 0.0%3.1%6.3% 2010201120122013 ▲ 峰值 FOB(左轴) 市场份额%(右轴)

2010 年出货量达到峰值,末年 2013 维持在峰值的 68.1%。

机会清单 · 机会类型
机会类型目标买家 / 窗口优先级预估体量建议动作
Top 买家补位 PROTEX S.A. $1.61M · 100.0% 暂无明显流失买家,先看 Top 买家的采购结构和未覆盖规格。
价格对标 PROTEX S.A. $1.61M · 100.0% low · $0.0301(市场均价 $0.0434 · 低于市场价 31%)。它已经明显低于市场均价,单纯降价很难打穿,建议改用交付、认证、稳定性或小规格补位来做差异。
Top 依赖 PROTEX S.A. $1.61M · 100.0% 买家极度集中 · Top1 PROTEX S.A. · Top1 占 100.0% · HHI 10,000。集中度越高,越要先判断该买家是否还有补位空间;集中度较低时再看多买家复制机会。
📋 原始海关记录 · 66 条交易 — 点击展开原始进出口流水
日期进口商HSFOB数量运输
2013-02 PROTEX S.A. 9018312000 $24,912 850,500 U SEA
2013-07 PROTEX S.A. 9018312000 $25,776 976,500 U SEA
2013-08 PROTEX S.A. 9018312000 $24,910 919,200 U SEA
2013-10 PROTEX S.A. 9018312000 $25,414 939,900 U SEA
2013-10 PROTEX S.A. 9018312000 $25,457 920,400 U SEA
2013-12 PROTEX S.A. 9018312000 $25,312 898,200 U SEA
2013-02 PROTEX S.A. 9018312000 $24,912 850,500 U SEA
2013-07 PROTEX S.A. 9018312000 $25,776 976,500 U SEA
2013-08 PROTEX S.A. 9018312000 $24,910 919,200 U SEA
2013-10 PROTEX S.A. 9018312000 $25,414 939,900 U SEA
2013-10 PROTEX S.A. 9018312000 $25,457 920,400 U SEA
2013-12 PROTEX S.A. 9018312000 $25,312 898,200 U SEA
2012-01 PROTEX S.A. 9018312000 $25,310 892,000 U SEA
2012-04 PROTEX S.A. 9018312000 $25,276 892,000 U SEA
2011-01 PROTEX S.A. 9018312000 $21,442 660,800 U SEA
2011-02 PROTEX S.A. 9018312000 $24,983 749,400 U AIR
2011-02 PROTEX S.A. 9018312000 $25,676 769,000 U SEA
2011-03 PROTEX S.A. 9018312000 $26,396 784,100 U SEA
2011-04 PROTEX S.A. 9018312000 $26,277 790,000 U SEA
2011-04 PROTEX S.A. 9018312000 $26,414 779,400 U SEA
2011-05 PROTEX S.A. 9018312000 $5,750 213,000 U SEA
2011-05 PROTEX S.A. 9018312000 $24,665 679,000 U SEA
2011-06 PROTEX S.A. 9018312000 $26,992 840,000 U SEA
2011-07 PROTEX S.A. 9018312000 $20,661 602,000 U SEA
2011-08 PROTEX S.A. 9018312000 $27,348 929,000 U SEA
2011-08 PROTEX S.A. 9018312000 $27,382 933,200 U SEA
2011-08 PROTEX S.A. 9018312000 $26,850 890,000 U SEA
2011-09 PROTEX S.A. 9018312000 $25,946 806,300 U SEA
2011-10 PROTEX S.A. 9018312000 $24,104 819,000 U SEA
2011-11 PROTEX S.A. 9018312000 $26,869 883,800 U SEA
2011-12 PROTEX S.A. 9018312000 $25,031 851,400 U SEA
2011-12 PROTEX S.A. 9018312000 $26,389 863,800 U SEA
2010-01 PROTEX S.A. 9018312000 $24,189 758,400 U SEA
2010-02 PROTEX S.A. 9018312000 $24,078 804,000 U SEA
2010-03 PROTEX S.A. 9018312000 $24,058 805,000 U SEA
2010-03 PROTEX S.A. 9018312000 $24,151 815,700 U SEA
2010-04 PROTEX S.A. 9018312000 $23,968 762,600 U SEA
2010-04 PROTEX S.A. 9018312000 $24,170 817,600 U SEA
2010-04 PROTEX S.A. 9018312000 $24,592 808,000 U SEA
2010-05 PROTEX S.A. 9018312000 $24,891 816,800 U SEA
2010-05 PROTEX S.A. 9018312000 $24,475 806,400 U SEA
2010-05 PROTEX S.A. 9018312000 $24,792 813,700 U SEA
2010-06 PROTEX S.A. 9018312000 $24,565 802,000 U SEA
2010-06 PROTEX S.A. 9018312000 $24,593 800,000 U SEA
2010-07 PROTEX S.A. 9018312000 $24,394 792,300 U SEA
2010-07 PROTEX S.A. 9018312000 $24,249 814,000 U SEA
2010-07 PROTEX S.A. 9018312000 $23,991 807,000 U SEA
2010-08 PROTEX S.A. 9018312000 $24,087 777,400 U SEA
2010-08 PROTEX S.A. 9018312000 $25,180 804,500 U SEA
2010-08 PROTEX S.A. 9018312000 $24,346 796,500 U SEA
2010-09 PROTEX S.A. 9018312000 $25,354 810,900 U SEA
2010-09 PROTEX S.A. 9018312000 $25,270 803,000 U SEA
2010-09 PROTEX S.A. 9018312000 $25,259 806,900 U SEA
2010-10 PROTEX S.A. 9018312000 $24,056 689,000 U SEA
2010-11 PROTEX S.A. 9018312000 $4,215 147,000 U AIR
2010-11 PROTEX S.A. 9018312000 $25,072 787,500 U SEA
2010-11 PROTEX S.A. 9018312000 $25,135 790,100 U SEA
2010-12 PROTEX S.A. 9018312000 $25,856 806,500 U SEA
2010-12 PROTEX S.A. 9018312000 $23,858 620,000 U SEA
2010-12 PROTEX S.A. 9018312000 $25,694 800,500 U SEA
2013-02 PROTEX S.A. 9018312000 $24,912 850,500 U Maritimo
2013-07 PROTEX S.A. 9018312000 $25,776 976,500 U Maritimo
2013-08 PROTEX S.A. 9018312000 $24,910 919,200 U Maritimo
2013-10 PROTEX S.A. 9018312000 $25,414 939,900 U Maritimo
2013-10 PROTEX S.A. 9018312000 $25,457 920,400 U Maritimo
2013-12 PROTEX S.A. 9018312000 $25,312 898,200 U Maritimo