LIFE CARE SOLUTIONS S.A.S.
C · 谨慎跟进
哥伦比亚
市场排名 #6 / 266
HS 9018312000
2012–2015
历史档案报告 — 数据截止 2015 年，距今已超过 5 年。适合研究客户历史采购结构，不应直接视为当前采购现状。联系前必须独立核验。
📋
开发优先级
先研究
5.2/10
先研究
总采购额 (FOB)
$1.93M
Top 10%
市场排名 #6 / 266
2012–2015年累计
复合增长率 (CAGR)
-21.9%
2012–2015
中国采购占比
100%
高渗透
2015年数据
供应商数
3
高度集中
市场份额
2.4%
全国第 6 名
2015年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$80.51M
2012–2015年累计
活跃进口商
266 家
2015年有记录
中国供应商占比
43%
中等渗透
该客户排名
2.4%
全市场第 6 名
开发前注意 — 2 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 收缩趋势
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
产品范围与海关编码
HS 9018312000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该进口商在2012年至2015年间呈现明显的收缩趋势，总FOB从2012年的34.9万美元急剧下降至2015年的16.6万美元，CAGR为-21.9%。特别是2014年至2015年，采购额同比暴跌71.2%，表明市场需求或供应链稳定性存在重大风险。尽管2013年曾短暂反弹，但近两年的数据明确指向业务规模正在快速萎缩，需警惕其采购能力的不确定性。
年度 FOB · 单价趋势
柱状 = FOB 总额，折线 = 采购均价（右轴）
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2012 | $349K | 10,917,200 | $0.0319 | — |
| 2013 | $842K | 30,552,200 | $0.0275 | +141.5% |
| 2014 | $575K | 18,875,200 | $0.0305 | -31.7% |
| 2015 | $166K | 6,167,600 | $0.0269 | -71.2% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.52
供应商情报
3 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 53%
供应商份额迁移
各供应商在本客户采购中的份额占比（堆叠面积，合计 100%）
SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO., LTD
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
53.5%
FOB
$1.03M
批次
41
均价
$0.0289
份额变化
33% → 100% ↑ +67pp
SUZHOU HENGXIA 份额持续扩张，反映其与客户履约关系稳固。 2012年 33% → 2015年 100%（+67pp）。
2 家其他供应商 — 累计 46.5% 份额
WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
稳定供货
34.4%
FOB
$664K
批次
12
均价
$0.0277
份额变化
0% → 0%
WUXI YUSHOU 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2014年 60% → 2015年 0%（-60pp）；2014 年后没有再出现。
SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO., LTD.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2012
12.1%
FOB
$234K
批次
9
均价
$0.0341
份额变化
67% → 0% ↓ -67pp
SHANDONG WEIGA 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2012年 67% → 2015年 0%（-67pp）；2012 年后没有再出现。
价格敏感度
-29%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 29% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0436 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
中位单价 （主要参考）
$0.0309 -29% vs 市场
平均单价
$0.0308
市场均价
$0.0436
价格区间
$0.0197 — $0.0660 (3.4x)
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.0141$0.0716
$0.0309
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0436
$0.0436
物流与节奏
入境口岸
Buenaventura
82%
Bogotá
18%
支付方式
直接汇款
63%
预付款
21%
组合付款
8%
Financiacion Directa Del Proveedor
8%
物流与批次
运输方式
100% 海运
CIF 溢价
10.5%
总批次
62
平均单次 FOB
$31K
月度采购季节性
1
$19K
2
$8K
3
$84K
4
$88K
5
$24K
6
$34K
7
$29K
8
$42K
9
$22K
10
$46K
11
$59K
12
$28K
高峰
正常
淡季
💡 高峰采购月：3月、4月。建议最迟 2027年1月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 现有供应商SUZHOU HENGXIANG均价比市场低34%，WUXI YUSHOU低36%，价格优势明显。 | 报价区间建议$0.032-$0.035，略高于现有供应商但提供额外服务价值。 |
| 供应商格局 | SUZHOU HENGXIANG占53.5%份额，WUXI YUSHOU占34.4%，两家合计近90%。 | 直接联系 LIFE CARE SOLUTIONS S.A.S. 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 2014-2015年采购量骤减，显示采购节奏不稳定，批次可能减少。 | 提供小批量快速交付服务，适应其不稳定的补货频率。 |
| 突破优先级 | SUZHOU HENGXIANG份额最大但价格最低，对价格敏感度高，替换成本高。 | 2015年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 LIFE CARE SOLUTIONS S.A.S. 采购负责人 |
推进节奏
以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 LIFE CARE SOLUTIONS S.A.S. 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 注意：本数据最新记录距今约 11 年（历史档案），执行前请先独立核验 LIFE CARE SOLUTIONS S.A… 的现状与当前供应格局
- 收集 LIFE CARE SOLUTIONS S.A… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0309 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 LIFE CARE SOLUTIONS S.A… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 62 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
加载失败
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2015-04 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO., LTD | 9018312000 | $19,059 | 566,400 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2015-03 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO., LTD | 9018312000 | $27,947 | 915,200 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2015-03 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO., LTD | 9018312000 | $2,064 | 105,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2015-03 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO., LTD | 9018312000 | $54,636 | 2,092,000 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota |
| 2015-03 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO., LTD | 9018312000 | $10,852 | 552,000 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota |
| 2015-02 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO., LTD | 9018312000 | $6,841 | 345,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2015-01 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $31,637 | 1,192,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2015-01 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $7,626 | 238,400 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2015-01 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $5,170 | 161,600 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2014-12 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $42,754 | 1,369,200 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2014-11 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $14,541 | 293,200 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2014-11 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $21,805 | 330,400 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2014-04 | WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD. | 9018312000 | $58,125 | 2,179,000 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota |
| 2014-04 | WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD. | 9018312000 | $54,230 | 1,680,000 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota |
| 2014-04 | WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD. | 9018312000 | $115,439 | 4,186,000 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota |
| 2014-03 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $96,720 | 2,976,000 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota |
| 2014-03 | WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD. | 9018312000 | $103,253 | 3,930,000 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota |
| 2014-03 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $11,871 | 388,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2014-02 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $26,280 | 760,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2014-01 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $11,995 | 252,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2014-01 | WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD. | 9018312000 | $12,186 | 256,000 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota |
| 2014-01 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $5,691 | 275,400 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-12 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $44,074 | 1,769,400 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-12 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $6,511 | 297,600 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-12 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $7,929 | 362,400 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-11 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $33,182 | 1,488,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-11 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $32,240 | 992,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-11 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $32,240 | 992,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-11 | WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD. | 9018312000 | $26,340 | 816,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-10 | WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD. | 9018312000 | $62,335 | 2,545,600 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-10 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $33,182 | 1,488,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-10 | WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD. | 9018312000 | $26,838 | 828,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-10 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $32,240 | 992,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-09 | WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD. | 9018312000 | $56,809 | 2,168,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-08 | WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD. | 9018312000 | $30,083 | 1,204,600 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-08 | WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD. | 9018312000 | $58,094 | 2,059,800 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota |
| 2013-08 | WUXI YUSHOU MEDICAL APPLIANCES CO LTD. | 9018312000 | $59,871 | 2,108,800 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota |
| 2013-07 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $31,082 | 1,189,400 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-06 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $32,022 | 992,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-06 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $32,022 | 992,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-06 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $27,612 | 851,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-05 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $27,837 | 849,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-05 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $14,110 | 557,600 U | SEA | CN | Santa Fe de Bogota |
| 2013-04 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $35,178 | 1,312,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-04 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $37,563 | 1,248,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-04 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $22,559 | 661,800 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-04 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $9,408 | 383,200 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-03 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD. | 9018312000 | $30,256 | 1,404,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2012-12 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD | 9018312000 | $9,558 | 400,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2012-11 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD | 9018312000 | $29,316 | 928,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2012-11 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD | 9018312000 | $16,036 | 460,800 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2012-11 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD | 9018312000 | $30,463 | 1,336,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2012-10 | SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO.,LTD | 9018312000 | $27,690 | 780,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2012-09 | SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO.,LTD | 9018312000 | $30,600 | 1,200,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2012-08 | SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO.,LTD | 9018312000 | $19,596 | 552,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2012-07 | SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO.,LTD | 9018312000 | $28,879 | 928,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2012-07 | SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO.,LTD | 9018312000 | $28,968 | 816,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2012-07 | SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO.,LTD | 9018312000 | $27,158 | 1,038,400 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2012-06 | SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO.,LTD | 9018312000 | $22,800 | 456,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2012-06 | SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO.,LTD | 9018312000 | $21,888 | 456,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2012-05 | SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO.,LTD | 9018312000 | $26,625 | 750,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2012-05 | SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO.,LTD | 9018312000 | $28,968 | 816,000 U | SEA | CN | Buenaventura |