INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S.
C · 谨慎跟进
哥伦比亚
市场排名 #10 / 266
HS 9018312000
2010–2015
历史档案报告 — 数据截止 2015 年，距今已超过 5 年。适合研究客户历史采购结构，不应直接视为当前采购现状。联系前必须独立核验。
⏸️
开发优先级
暂时忽略
4.0/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$1.18M
Top 10%
市场排名 #10 / 266
2010–2015年累计
复合增长率 (CAGR)
-31.4%
2010–2015
中国采购占比
100%
高渗透
2015年数据
供应商数
4
高度集中
市场份额
1.5%
全国第 10 名
2015年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$80.51M
2010–2015年累计
活跃进口商
266 家
2015年有记录
中国供应商占比
43%
中等渗透
该客户排名
1.5%
全市场第 10 名
开发前注意 — 3 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
🔒
供应商高度集中（HHI 6242），主供占 77%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018312000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该进口商在 2010 年至 2012 年保持平稳增长，但自 2013 年起进入显著收缩期，2013 年降至 12.3 万美元，2015 年进一步跌至 4.8 万美元。尽管 CAGR 显示负增长，但需特别关注 2015 年仅为均值的 24% 这一异常低点，表明进口商近期大幅缩减采购规模，市场处于深度收缩阶段。
年度 FOB · 单价趋势
柱状 = FOB 总额，折线 = 采购均价（右轴）
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2010 | $316K | 11,148,800 | $0.0284 | — |
| 2011 | $296K | 10,425,800 | $0.0284 | -6.5% |
| 2012 | $266K | 8,541,080 | $0.0311 | -10.1% |
| 2013 | $123K | 3,415,000 | $0.0360 | -53.7% |
| 2014 | $132K | 4,528,600 | $0.0291 | +7.2% |
| 2015 | $48K | 1,327,000 | $0.0363 | -63.5% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.51
供应商情报
4 家供应商 · 集中度 高度集中 · 主供占 77%
供应商份额迁移
各供应商在本客户采购中的份额占比（堆叠面积，合计 100%）
SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO., LTD.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
主导型 · 份额扩张中
11.8%
FOB
$140K
批次
4
均价
$0.0332
份额变化
0% → 100% ↑ +100pp
二供这层通常最容易被挤，也最适合新供应商切进去。 2013年 56% → 2015年 100%（+44pp）。
3 家其他供应商 — 累计 88.2% 份额
MEDAX S.R.L. MEDICAL DEVICES
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2012
0.0%
FOB
$587
批次
1
均价
$7.33
份额变化
0% → 0%
这家历史供应已经退场了，把它当成“空出来份额”的线索来看。 2012 年后没有再出现。
ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO., LTD.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2014
77.4%
FOB
$914K
批次
23
均价
$0.0296
份额变化
96% → 0% ↓ -96pp
这个主供还稳稳拿着大头，替代门槛明显高于尾部关系。 2011年 100% → 2015年 0%（-100pp）；2014 年后没有再出现。
CHANGZHOU HUICHUN MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD.
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2012
10.8%
FOB
$127K
批次
5
均价
$0.0294
份额变化
4% → 0% ↓ -4pp
CHANGZHOU HUIC 已退出，其退出后份额已被主供完全吸收。 2012年 43% → 2015年 0%（-43pp）；2012 年后没有再出现。
价格敏感度
-34%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 34% 低于市场均价，现有供应商有价格优势。你的报价需低于市场均价 $0.0436 方可产生切换动机，或以交付/品质建立非价格差异化。
中位单价 （主要参考）
$0.0286 -34% vs 市场
平均单价 ⚠
$0.2507
市场均价
$0.0436
价格区间
$0.0196 — $7.33 (374.2x)
⚠ 均价与中位价相差 777%，说明该客户采购的 SKU 价格区间较宽，或存在少量超高/超低价订单拉偏均值。请以中位单价作为报价参考基准。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$8.21
$0.0286
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0436
$0.0436
物流与节奏
入境口岸
Medellin
85%
Buenaventura
15%
支付方式
直接汇款
79%
组合付款
12%
预付款
9%
物流与批次
运输方式
100% 海运
CIF 溢价
16.1%
总批次
33
平均单次 FOB
$36K
月度采购季节性
1
$16K
2
$17K
3
$22K
4
$30K
5
$5K
6
7
$43K
8
$15K
9
$3K
10
$18K
11
$9K
12
$17K
高峰
正常
淡季
🟢 采购窗口当前已开启 高峰采购月：4月、7月。建议最迟 2027年2月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入点 | 现有供应商均价低于市场均价（-32% 至 -24%），价格优势明显。 | 报价区间建议定在 $0.0436 - $0.0500，利用规格差异或账期优势切入。 |
| 供应商格局 | 安徽康达（77.4%）和山东威高（11.8%）占据绝对主导，HHI 6242 显示集中度尚可但头部效应强。 | 直接联系 INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S. 采购决策人，从小份额供应商退出留下的缝隙切入，以"备用/补充供应源"为定位减少客户换供顾虑 |
| 采购规律 | 2013-2015 年采购量急剧下降，显示对价格极度敏感或需求萎缩。 | 提供小批量快速交付窗口，适应其缩减后的补货频率。 |
| 突破优先级 | 现有供应商价格已低于市场均价，替换成本高。 | 2015年后采购萎缩、供应商格局松动，现有关系可能出现裂缝，是主动出击的最佳窗口期。建议立即触达 INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S. 采购负责人 |
⚠ 价格分布异常（均价与中位价偏差 777%）。以下策略以中位单价 $0.0286 为报价参考基准，均价不作参考。
推进节奏
以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 INDUSTRIAS CARDIOMED S.A.S. 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
建立接触
1–2 周
- 注意：本数据最新记录距今约 11 年（历史档案），执行前请先独立核验 INDUSTRIAS CARDIOMED S.… 的现状与当前供应格局
- 收集 INDUSTRIAS CARDIOMED S.… 最新采购需求与决策人联系方式
- 准备符合 $0.0286 价位的产品方案与样品资料
- 通过邮件 + 电话双通道触达采购负责人，避开高峰季前 1–2 个月
2
小单试水
1–3 月
- 提供小批量样品订单，验证产品质量与交付能力
- 收集客户反馈，迭代产品 / 包装 / 服务方案
- 建立定期沟通机制，跟踪其下一次补货节奏
3
争取份额
3–12 月
- 根据试单表现，争取 INDUSTRIAS CARDIOMED S.… 向我方增加采购份额，逐步替代或补充主供
- 提供定制化服务和柔性交付增强客户粘性
- 持续监控市场动态，按竞争对手价格 / 交付变化调整策略
原始海关记录 · 33 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
加载失败
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2015-01 | SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO. LTD. | 9018312000 | $48,126 | 1,327,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2014-12 | SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO., LTD. | 9018312000 | $23,049 | 873,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2014-04 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO., LTD. | 9018312000 | $59,351 | 1,555,600 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2014-03 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO., LTD. | 9018312000 | $49,582 | 2,100,000 U | SEA | CN | Medellin |
| 2013-11 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO. LTD. | 9018312000 | $54,770 | 1,415,000 U | SEA | CN | Medellin |
| 2013-10 | SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO., LTD. | 9018312000 | $51,935 | 1,330,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2013-09 | SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO., LTD. | 9018312000 | $16,394 | 670,000 U | SEA | CN | Buenaventura |
| 2012-09 | MEDAX S.R.L. MEDICAL DEVICES | 9018312000 | $587 | 80 U | SEA | IT | Medellin |
| 2012-07 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $149,426 | 4,752,000 U | SEA | CN | Medellin |
| 2012-05 | CHANGZHOU HEKANG MEDICAL INSTRUMENTS CO. | 9018312000 | $4,843 | 205,200 U | SEA | CN | Medellin |
| 2012-05 | CHANGZHOU HEKANG MEDICAL INSTRUMENTS CO. | 9018312000 | $3,763 | 192,000 U | SEA | CN | Medellin |
| 2012-04 | CHANGZHOU HEKANG MEDICAL INSTRUMENTS CO., LTD | 9018312000 | $22,220 | 868,400 U | SEA | CN | Medellin |
| 2012-03 | CHANGZHOU HEKANG MEDICAL INSTRUMENTS CO. | 9018312000 | $84,447 | 2,499,000 U | SEA | CN | Medellin |
| 2012-02 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $590 | 24,400 U | SEA | CN | Medellin |
| 2011-12 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $38,343 | 1,434,600 U | SEA | CN | Medellin |
| 2011-10 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $25,157 | 840,400 U | SEA | CN | Medellin |
| 2011-10 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $33,603 | 1,150,000 U | SEA | CN | Medellin |
| 2011-07 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $12,793 | 417,400 U | SEA | CN | Medellin |
| 2011-04 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $87,048 | 3,177,200 U | SEA | CN | Medellin |
| 2011-02 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $98,831 | 3,406,200 U | SEA | CN | Medellin |
| 2010-12 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $12,640 | 378,000 U | SEA | CN | Medellin |
| 2010-12 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $30,307 | 1,059,800 U | SEA | CN | Medellin |
| 2010-11 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $1,536 | 32,000 U | SEA | CN | Medellin |
| 2010-08 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $69,616 | 2,308,000 U | SEA | CN | Medellin |
| 2010-08 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $22,888 | 831,400 U | SEA | CN | Medellin |
| 2010-07 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $54,454 | 2,133,000 U | SEA | CN | Medellin |
| 2010-07 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $5,208 | 205,600 U | SEA | CN | Medellin |
| 2010-07 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $2,454 | 94,600 U | SEA | CN | Medellin |
| 2010-07 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $33,643 | 1,068,600 U | SEA | CN | Medellin |
| 2010-05 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $23,153 | 834,200 U | SEA | CN | Medellin |
| 2010-04 | HUICHUN MEDICAL EQUIPMENT CO LTD | 9018312000 | $11,868 | 562,800 U | SEA | CN | Medellin |
| 2010-01 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $36,467 | 1,184,800 U | SEA | CN | Medellin |
| 2010-01 | ANHUI KANGDA MEDICAL PRODUCTS CO.,LTD. | 9018312000 | $11,964 | 456,000 U | SEA | CN | Medellin |