PROCAPS S.A.S
D · 暂时跳过
哥伦比亚
市场排名 #9 / 266
HS 9018312000
2012–2015
历史档案报告 — 数据截止 2015 年，距今已超过 5 年。适合研究客户历史采购结构，不应直接视为当前采购现状。联系前必须独立核验。
⏸️
开发优先级
暂时忽略
1.0/10
暂不优先
总采购额 (FOB)
$1.19M
Top 10%
市场排名 #9 / 266
2012–2015年累计
复合增长率 (CAGR)
-11.3%
2012–2015
中国采购占比
0%
封闭型
2015年数据
供应商数
2
高度集中·单一锁定
市场份额
1.5%
全国第 9 名
2015年数据
市场大盘
📈 整体增长市场总规模 (FOB)
$80.51M
2012–2015年累计
活跃进口商
266 家
2015年有记录
中国供应商占比
43%
中等渗透
该客户排名
1.5%
全市场第 9 名
开发前注意 — 3 项风险信号 综合风险：中高 · 历史数据 + 收缩趋势 + 高集中度
📅
数据为历史档案（距今 >5 年），当前供应商关系和采购规模需独立核验
⚠️
年度趋势呈收缩态势，末年 FOB 低于峰值，可能处于下行阶段
🔒
供应商高度集中（HHI 9970），主供占 100%，替代阻力较大
产品范围与海关编码
HS 9018312000
901831
中文
注射器，不论是否带针头
English
Syringes, with or without needles
Español
Jeringas, incluso con aguja
年度趋势
📉 收缩型该进口商在2012至2015年间经历了剧烈的市场波动，2014年业务几乎停滞，随后在2015年出现爆发式反弹，显示出极高的市场不稳定性。尽管2015年销量激增，但其采购价格远高于市场平均水平，且完全依赖非中国供应商，表明其市场地位独特但脆弱。
年度 FOB · 单价趋势
柱状 = FOB 总额，折线 = 采购均价（右轴）
| 年份 | FOB (USD) | 数量 | 单价 | 同比 |
|---|---|---|---|---|
| 2012 | $414K | 1,083,800 | $0.3818 | — |
| 2013 | $488K | 992,006 | $0.4917 | +17.9% |
| 2014 | $2K | 8 | $193.38 | -99.7% |
| 2015 | $289K | 742,500 | $0.3894 | +18590.6% |
采购稳定性：收缩型 · 波动系数 0.62
供应商情报
2 家供应商 · 集中度 高度集中·单一锁定 · 主供占 100%
供应商份额迁移
各供应商在本客户采购中的份额占比（堆叠面积，合计 100%）
NUOVA OMPI S.R.L. UNIPERSONALE
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
稳定供货
99.8%
FOB
$1.19M
批次
13
均价
$0.4224
份额变化
100% → 100%
这个外部主供还压着大头，先把它当成主要壁垒去看。
1 家其他供应商 — 累计 0.2% 份额
ORIGINATES INC
🇨🇳 中国 · 独立贸易商
已退出 · 份额空缺 · 末次活跃 2014
0.2%
FOB
$2K
批次
4
均价
$128.29
份额变化
0% → 0%
尾部或试单关系更像窗口信号，重点不是量，而是看门有没有开。 2014年 100% → 2015年 0%（-100pp）；2014 年后没有再出现。
价格敏感度
+1035%
客户中位单价 vs 市场均价
客户中位单价 1035% 高于市场均价，说明客户接受溢价供应商。品质、认证、稳定性是关键切入点。
中位单价 （主要参考）
$0.4949 +1035% vs 市场
平均单价 ⚠
$28.35
市场均价
$0.0436
价格区间
$0.00881 — $259.80 (29486.0x)
⚠ 历年单价差异 507x（$0.3818 ↔ $193.38），该客户可能跨越多个产品子类，不同年份采购的是不同规格。报价前须确认具体产品型号。
市场全体进口商价格区间（含该客户历史采购价位）
$0.00000$290.97
$0.4949
客户中位
客户中位
市场均价
$0.0436
$0.0436
物流与节奏
入境口岸
Cartagena
71%
Barranquilla
24%
Bogotá
6%
支付方式
直接汇款
100%
物流与批次
运输方式
71% 海运 / 29% 空运
CIF 溢价
3.9%
总批次
17
平均单次 FOB
$70K
月度采购季节性
1
2
$53K
3
$12K
4
$59K
5
$64K
6
$48K
7
8
9
10
$31K
11
12
$31K
高峰
正常
淡季
🟢 采购窗口当前已开启 高峰采购月：4月、5月。建议最迟 2027年2月前 完成建联，赶在客户启动下一轮补货前锁定沟通。
建联策略
竞争机会矩阵
| 维度 | 竞争对手弱点 | 你的机会 |
|---|---|---|
| 价格切入 | 当前供应商均价高于市场均价 1035%，存在被低价对手蚕食风险 | 以更优价格切入，重点突出成本与可替代性 |
| 供应商格局 | 主供 NUOVA OMPI S.R.L. UNIPERSON… 占 100%，客户依赖单一来源，潜在切换风险意识较低 | 直接联系 PROCAPS S.A.S 采购决策人，以"备选/补充供应商"切入，小批量试单验证质量，逐步建立替代份额 |
| 采购规律 | 近年采购明显回落，主供应商可能正在调整策略 | 利用灵活交付与快速响应建立差异化优势，提高客户切换意愿 |
⚠ 多产品类型混合采购 — 该客户历年单价差异达 507x（从 $0.3818 到 $193.38），同一 HS 编码下可能涵盖多个规格/品类。以下策略以最近年份（2015年）单价 $0.3894 为报价参考基准。
💎 高溢价客户信号 — 该进口商中位单价比市场均价高 1035%，表明其接受并愿意支付溢价。不要以低价竞争，重点突出产品认证、质量稳定性、技术支持和品牌背书，将溢价定位为差异化价值的体现。
推进节奏
以下策略基于 2015 年前的历史采购数据推导。执行前务必先确认 PROCAPS S.A.S 是否仍在进口此品类，避免对已停采客户投入资源。
1
调研壁垒
1–2 周
- 该进口商历史上无中国来源采购记录，先研究 PROCAPS S.A.S 当前主要供应来源国及主供供应商
- 了解回避中国来源的原因：关税壁垒、认证要求、本地优先政策，还是历史偏好
- 通过 LinkedIn 联系采购负责人，以"了解需求"为由切入，重点倾听而非推销
2
定位补充货源
1–3 月
- 以"补充货源"而非"全量替代"为切入定位，降低客户切换阻力
- 提供与其现有供应商同等或更高的认证等级，消除品质顾虑
- 重点展示价格竞争力（市场中位 $0.4949），而非主动提出替换现有供应关系
3
建立小单验证
3–12 月
- 争取小批量试单，验证产品质量与供应链合规性
- 收集客户反馈，积累信任与口碑，逐步扩大份额
- 持续跟踪政策变化，若关税或认证壁垒出现松动，及时调整策略
原始海关记录 · 17 条进口交易 — 点击展开并筛选原始进出口流水
筛选功能仅在发布后可用（预览模式下展示静态前 150 条快照）。
加载失败
| 日期 | 供应商 | HS | FOB | 数量 | 运输方式 | 原产地 | 入境口岸 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2015-06 | NUOVA OMPI S.R.L | 9018319000 | $96,453 | 247,500 U | SEA | IT | Cartagena |
| 2015-06 | NUOVA OMPI S.R.L UNIPERSONALE | 9018319000 | $96,453 | 247,500 U | SEA | IT | Cartagena |
| 2015-02 | NUOVA OMPI S.R.L | 9018319000 | $96,238 | 247,500 U | SEA | IT | Cartagena |
| 2014-08 | ORIGINATES INC | 9018319000 | $102 | 1 U | AIR | US | Barranquilla |
| 2014-04 | ORIGINATES INC | 9018319000 | $1,299 | 5 U | AIR | US | Barranquilla |
| 2014-03 | ORIGINATES INC | 9018319000 | $146 | 2 U | AIR | US | Barranquilla |
| 2013-10 | ORIGINATES INC | 9018319000 | $249 | 6 U | AIR | US | Barranquilla |
| 2013-05 | NUOVA OMPI S.R.L. UNIPERSONALE | 9018319000 | $124,070 | 247,500 U | SEA | IT | Cartagena |
| 2013-05 | NUOVA OMPI S.R.L. UNIPERSONALE | 9018319000 | $12,633 | 25,200 U | SEA | IT | Cartagena |
| 2013-04 | NUOVA OMPI S.R.L. UNIPERSONALE | 9018319000 | $125,494 | 247,500 U | SEA | IT | Cartagena |
| 2013-04 | NUOVA OMPI S.R.L. UNIPERSONALE | 9018319000 | $107,959 | 224,300 U | SEA | IT | Cartagena |
| 2013-02 | NUOVA OMPI SRL UNIPERSONALE | 9018319000 | $117,339 | 247,500 U | SEA | IT | Cartagena |
| 2012-12 | NUOVA OMPI SRL | 9018319000 | $123,570 | 247,200 U | SEA | IT | Cartagena |
| 2012-12 | NUOVA OMPI SRL | 9018319000 | $2,181 | 247,500 U | SEA | IT | Cartagena |
| 2012-10 | NUOVA OMPI SRL | 9018319000 | $122,496 | 247,500 U | SEA | IT | Cartagena |
| 2012-05 | NUOVA OMPI SRL | 9018319000 | $118,047 | 241,600 U | SEA | IT | Cartagena |
| 2012-03 | NUOVA OMPI SRL | 9018319000 | $47,478 | 100,000 U | AIR | IT | Santa Fe de Bogota |