FISHER CLINICAL · 供应商竞争情报

HS 9018312000 · 用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 · Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use

已退出/份额流失（抢回窗口） Tier A · 买家数 ≥ 5 市场排名 #178 2010–2014

市场份额

0.0%

买家适度集中

累计成交额

$2K

18 批次 · ↓51% vs 上年

覆盖海外买家

Top1 占 38.8%

平均报价 · 市场均价

$1.0984 ⚠️

市场均价 $0.0434 · ↑高于市场 2432%

买家走势

峰后回落

退出/流失 · 5 活跃年

末年 vs 峰值

23.8%

出货量占峰值的比例

✦ AI 速读

价格

均价高于市场 2432%

趋势

出货回落至峰值 24%

切入

追流失买家 2 家

行动简报

✅ 强在哪

FISHER CLINICAL 曾经做到 $2K，说明这类买家/规格存在历史成交基础。

⚠ 软肋在哪

买家趋势为退出/流失，末年/峰值 23.8%，份额窗口可能已经松动。

🎯 先切哪里

先看流失买家：INTER LOGISTICA LTDA.、INTERNATIONAL SHOPPING ADVISORS S.A.S。

下一步 3 个动作

抢回有接盘线索的流失买家

优先联系 INTERNATIONAL SHOPPING ADVISORS S.A.S、INTER LOGISTICA LTDA.，他们已切到新供应商，话术围绕「为什么换、新供方哪里不够」。

→ 查买家矩阵

准备价格对标弹药

该供应商单价高于市场均价 2432%，准备 1 张含规格、付款、交期的价格对照表带去买家面前。

→ 查价格带

做一次同档位对手压力测试

在同档位对照表里挑 1 家排名相邻的供应商，对比你与它的运输方式、付款方式和港口分布，调整你给买家提的物流方案。

→ 查竞争格局

机会类型

机会类型	目标买家 / 窗口	优先级	预估体量	建议动作
流失买家抢夺	INTERNATIONAL SHOPPING ADVISORS S.A.S	中	峰值 $538 · 最新 $250	2010 峰值，2011 最新。已见接盘线索：PPD CENTRAL 2013 $865。买家层级：零渗透 · 零渗透·教育型 · 先研究。
流失买家抢夺	INTER LOGISTICA LTDA.	中	峰值 $331 · 最新 $331	2010 峰值，2010 最新。已见接盘线索：CENTRAL VETERINARY 2011 $702。买家层级：零渗透 · 零渗透·教育型 · 先研究。

海外买家覆盖矩阵

海外买家	FOB	占该供应商份额	批次	中国采购层级	买家报告
INTERNATIONAL SHOPPING ADVISORS S.A.S	$788	38.8%	4	零渗透 · 零渗透·教育型 · 先研究	打开报告
QUINTILES COLOMBIA LTDA	$609	30.0%	11	零渗透 · 零渗透·收缩型 · 暂时忽略	打开报告
INTER LOGISTICA LTDA.	$331	16.3%	1	零渗透 · 零渗透·教育型 · 先研究	打开报告
BAYER S.A.	$185	9.1%	1	零渗透 · 零渗透·收缩型 · 暂时忽略	打开报告
INVENTIV HEALTH CLINICAL COLOMBIA S A S	$119	5.9%	1	零渗透 · 零渗透·堡垒型 · 暂时忽略	打开报告

产品线 & 价格分布

出口 HS 编码（海关实际数据）

HS Code	品名（中文）	类别	FOB	份额
`9018319000`	用于医疗、外科、牙科或兽医的其他注射器、针头及类似物品 Other syringes, needles, and similar articles for medical, surgical, dental or veterinary use	Syringes	$2K	94.1%
`9018312000`	用于医疗、外科、牙科或兽医的注射器，带针或不带针 Syringes, with or without needles, for medical, surgical, dental or veterinary use	Syringes	$119	5.9%

⚠️ 产品/品牌/认证字段尚未富化，仅显示 HS 编码出货组合。

价格带分布（单价对数分桶，按 FOB 份额）

最低
$0.3725

中位
$9.2218

均价
$1.0984

最高
$36.7467

$0.3725–$0.8007

44.6% 5 批

$1.7212–$3.6997

9.1% 1 批

$3.6997–$7.9528

8.4% 3 批

$7.9528–$17.0950

12.2% 5 批

$17.0950–$36.7467

25.7% 4 批

单价 = 单批 FOB ÷ 数量；对数分桶消除数量量级差异，可直接对应你的报价区间。

付款 / 港口 / 运输偏好

付款方式

无境外付款

100.0%

入境港口

Santa Fe de Bogota

100.0%

运输方式

空运

100.0%

⚙️ 切入条件：匹配付款方式 + 覆盖主要港口 + 配合运输偏好。

接盘者：谁接走了它的海外买家

共发现 2 个流失买家中存在明确的接盘供应商记录。下表按接盘供应商累计 FOB 排序，靠前的就是真正抢走该供应商份额的对手——你要替代的不是这家原供应商，而是这些接盘者。

接盘供应商	累计接盘 FOB	接盘买家数	代表买家
PPD CENTRAL	$865	1	INTERNATIONAL SHOPPING ADVISORS S.A.S
CENTRAL VETERINARY	$702	1	INTER LOGISTICA LTDA.

接盘者来自同一海外买家在该供应商流失年份之后的 Top 供应商切换记录，不依赖 AI 推测。

同档位竞争对手

排名相邻 · 点击列标题排序

排名	供应商	来源国	FOB	份额	均价	批次
#1	BECTON DICKINSON IND. CIRURGICAS LTDA	US	$33.95M	29.3%	$0.1172	814
#2	CHANGZHOU HUICHUN MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD.	CN	$12.10M	10.4%	$0.0252	213
#3	JIANGSU KANGHUA MEDICAL EQUIPMENT CO., LTD,	CN	$8.97M	7.7%	$0.0309	251
#4	WENZHOU WUZHOU IMPORT AND EXPORT CO., LTD.	CN	$8.30M	7.2%	$0.0274	310
#5	BENEX LIMITED	—	$6.80M	5.9%	⚠️ $1.1711	178
#6	SHANDONG WEIGAO GROUP MEDICAL POLYMER CO., LTD.	CN	$6.62M	5.7%	$0.0470	204
#7	NIPRO MEDICAL CORPORATION	JP	$4.60M	4.0%	⚠️ $0.3311	214
#8	SUZHOU HENGXIANG IMPORT & EXPORT CO., LTD	CN	$2.47M	2.1%	$0.0285	97

★ 为本供应商。供应商名可点击跳转竞情报告。均价标 ⚠ 的可能因产品规格差异导致偏差。

⚠️ 价格异常：本供应商均价约为同档位中位价的 23x，可能反映不同规格口径（如带针 vs 不带针注射器）或报价逻辑差异，建议对齐 HS 编码和数量单位再比较。

年度份额轨迹

出货量自 2010 年峰值后明显回落，当前仅剩峰值的 23.8%，买家趋势仍在流失中。

AI 竞争情报分析含价格解读 · 趋势 · 优势/软肋 · 本周切入行动 ›

⚠️ AI 分析基于汇总指标生成，具体数字以上方图表与买家覆盖矩阵的实际数据为准，请交叉核查。

价格解读

其加权均价为1.0984美元/单位，较市场均价高2432.3%，主战场集中在0.3725-0.8007美元区间（占44.6%），中国厂商可从该价格带切入。

趋势解读

其末年销售仅为峰值的24%，买家净流量为零（新增2，流失2），整体呈明显退场趋势。

优势

Top1买家INTERNATIONAL SHOPPING ADVISORS S.A.S占38.8%
价格带0.3725-0.8007美元占44.6%
买家集中度HHI为2784

软肋

市场份额0.0%，排名196
加权均价高出市场2432.3%
买家趋势为净流失，且无境外付款

如何切入 / 对标

优先抢INTERNATIONAL SHOPPING ADVISORS S.A.S和QUINTILES COLOMBIA LTDA两大买家。以0.3725-0.8007美元价格带切入，提供更具竞争力的价格。利用Santa Fe de Bogota港口优势和灵活付款条件吸引买家。

海外买家	切入角度	本周动作
INTERNATIONAL SHOPPING ADVISORS S.A.S	流失买家	本周联系，报价0.4-0.8美元/单位，强调灵活付款和本地港口交付
QUINTILES COLOMBIA LTDA	体量大买家	本周联系，报价0.4-0.8美元/单位，突出价格优势和快速交付
INTER LOGISTICA LTDA.	流失买家	本周联系，报价0.4-0.8美元/单位，提供定制化服务和本地港口支持

📋 原始海关记录 · 18 条交易 — 点击展开原始进出口流水

日期	进口商	HS	FOB	数量	运输
2014-11	QUINTILES COLOMBIA LTDA	9018319000	$87	9 U	AIR
2014-11	INVENTIV HEALTH CLINICAL COLOMBIA S A S	9018312000	$119	320 U	AIR
2013-05	QUINTILES COLOMBIA LTDA	9018319000	$19	2 U	AIR
2013-06	QUINTILES COLOMBIA LTDA	9018319000	$64	3 U	AIR
2013-09	QUINTILES COLOMBIA LTDA	9018319000	$57	10 U	AIR
2013-05	QUINTILES COLOMBIA LTDA	9018319000	$19	2 U	AIR
2013-06	QUINTILES COLOMBIA LTDA	9018319000	$64	3 U	AIR
2013-09	QUINTILES COLOMBIA LTDA	9018319000	$57	10 U	AIR
2012-10	QUINTILES COLOMBIA LTDA	9018319000	$101	11 U	AIR
2012-11	BAYER S.A.	9018319000	$185	56 U	AIR
2011-03	INTERNATIONAL SHOPPING ADVISORS S.A.S	9018319000	$250	400 U	AIR
2010-04	INTERNATIONAL SHOPPING ADVISORS S.A.S	9018319000	$339	600 U	AIR
2010-08	INTER LOGISTICA LTDA.	9018319000	$331	9 U	AIR
2010-09	INTERNATIONAL SHOPPING ADVISORS S.A.S	9018319000	$71	180 U	AIR
2010-12	INTERNATIONAL SHOPPING ADVISORS S.A.S	9018319000	$128	220 U	AIR
2013-05	QUINTILES COLOMBIA LTDA	9018319000	$19	2 U	Aereo
2013-06	QUINTILES COLOMBIA LTDA	9018319000	$64	3 U	Aereo
2013-09	QUINTILES COLOMBIA LTDA	9018319000	$57	10 U	Aereo